运动休闲鞋品牌大全

印度是世界第二大鞋类生产国,仅次于中国,年产量约为22亿双鞋靴。由于美国、中东、非洲和拉丁美洲市场需求的增长,预计2022-2023财年该国皮革和鞋类产品出口将超过60亿美元(约合400亿元人民币)。

目前,印度约有15000家制鞋企业,其中85%为中小型企业。5年前,本土运动鞋市场份额前十名全是外资企业,包括中国的李宁。然而,近年来,本土品牌开始崛起,如校园运动服,放松鞋类和麦德龙品牌。

运动休闲鞋品牌大全

其中,校园运动服是印度最大的运动休闲鞋品牌。根据咨询公司Technopak发布的报告,在2021财年(2021年4月-2022年3月)的印度运动休闲鞋市场中,其销售额占市场份额的17%,占销量的25%,两项数据均排名第一。

该公司拥有超过425家经销商和19,200家零售商,覆盖了印度85%以上的运动休闲鞋潜在市场。2022年5月9日成功上市,截至6月30日市值1011.7亿卢比(约合人民币85.7亿元)。

66岁的创始人阿加瓦尔(Agarwal)成为印度新的亿万富翁,持有74%的股份,价值748.7亿卢比(约合63.4亿元人民币)。早在1983年,他就开始涉足鞋类市场,创立了名为Action的运动鞋品牌,并于2005年正式推出校园运动鞋系列。

在当时的印度市场上,耐克、阿迪达斯、彪马等品牌很受欢迎,但价格并不便宜,价格通常在35美元以上。他敏锐地察觉到了市场上巨大的真相空,果断采取低价策略,将产品价格定在10美元以下,成功获得了一席之地。

未来,校园网将把低价策略进行到底。男鞋价格275-3499卢比(约合人民币23.3-296元),女鞋价格区间325-2199卢比,童鞋350-1699卢比。从几十元到几百元不等,但最高不超过人民币300元。

受市场环境影响,去年Campus实现营收9400万美元(约合人民币6.3亿元),略低于前年的9500万美元,但销售额正在逐步回升。累计销售1300万双鞋,以此计算,每双鞋的平均收入仅相当于人民币约48元。

另一方面,低廉的价格也限制了Campus的品牌形象和消费群体,其主要市场是印度北部和东部的小城市。Technopak报告显示,2021财年,公司在二三线城市的收入占总收入的73.1%,而在一线城市和有地铁的城市仅占26.9%。

尽管如此,他们也不想放弃一线城市,因为这些地方的人消费能力更强。校园已经将产品品类从运动鞋拓展到休闲鞋,这是近年来鞋类行业发展最快的部分。然而,除了定价低,还有R&D和设计问题影响其进入高端市场。在很多产品中都可以看到耐克、匹克等品牌。

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数据显示,印度在运动、休闲和体育产品上的人均支出仅为1.9美元。相比之下,中国为33.8美元,美国为227.3美元。不过也说明市场发展潜力很大。除了庞大的人口,当地人对运动鞋的需求也在不断被唤醒。

作为竞争对手,Relaxo鞋类和Metro品牌分别赚了3.5亿美元和1.07亿美元。两款产品还涵盖了运动休闲鞋,整体价格较高,还会推出更加商务化的皮鞋和高跟鞋。校园要想进一步发展,仅仅依靠低价是远远不够的。如何扩大销售,提高研发能力,是它必须解决的问题。

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