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近两年来,申一直在加速多品牌布局战略。除了SHEIN本身,已经布局了九大品牌矩阵,涵盖美妆、服装、鞋帽、箱包、宠物等。,并逐步扩大其市场领域。

SHEIN打算创造更多的独立品牌,以确保未来的整体增长,提前防止单一品牌带来的流量瓶颈。

根据近几年推出的品牌来看,SHEIN每个品牌都会有一个测试阶段。例如,新品牌产品将在SHEIN的官网推出,以测试市场反馈。一旦数据效果好,整个运营过程没有问题,品牌就会配备独立的工位独立运营,比如之前的高端服装品牌MOTF,美妆品牌SHEGLAM。

Molly发现SHEIN去年在官网推出的内衣品牌Luvlette也在今年4月推出了独立站,并在8月迎来了一波流量小高峰。Molly推测SHEIN可能在加强内衣品类的推广。

一个

其实Luvlette早在2020年就注册了商标,直到2021年才在SHEIN的主站官网正式上线。

首先SHEIN主站在官网进行首页曝光,然后把所有矩阵品牌放在“品牌”区,测试数据,然后开始独立站。

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来源/SHEIN官网

从Luvlette的官网展示来看,其产品线包括内衣、内裤、家居服、运动服,依然延续了SHEIN的超低价格策略。单个文胸的价格大多集中在10-20美元的区间,单个内衣的价格大多在5美元以内,甚至家居服和运动服都可以在15美元以内选择。

此外,他们还考虑了大码人群的需求,做出了85F的尺码。

也许有人会质疑,产品价格这么低,是不是品控不严格?事实上,为了保证产品质量,Luvlette合作的设计师和工厂都有多年的行业经验,在行业内名列前茅,保证性价比。

来源/Luvlettegw

从网站首页的页眉设计可以看出,Luvlette传递的是品牌理念——包容性,无论体型还是肤色,都符合欧美市场对产品多样化的需求。

Luvlette代表一封女人写给自己的情书,希望每一个女人在Luvlette都能感受到自信、舒适和被爱。

这是内衣的一场革命。“性感”已经成为历史,未来更包容多元的设计将是主流。我相信SHEIN也很看重这一点,创造了Luvlette。

市场研究显示,到2028年,全球内衣市场规模和份额有望达到841.6亿美元,2021年至2028年复合年增长率为8.25%。女性的消费能力会促进整体的增长,女性需要突出自己的自然美,内衣市场越来越火爆。

整个内衣市场空是SHEIN不可忽视的一个赛道,而平价的运营策略正是SHEIN所擅长的,所以Luvlette的举动可能会在未来为SHEIN赢得更多的机会。

2

它的域名luvlette.com于2020年12月注册,网站是通过Shopify建立的。正式上线时间大概是2022年4月,直到7月才有流量进来。

据similarweb报道,目前Luvlette的网站整体流量并不高,8月份已经达到峰值,但并未突破10000次访问,只有6.6K,在空之间还有很大的增长。

图片来源/similarweb

从其流量结构分析,大部分流量来源于自然流量,直接访问达到40.9%,关键词自然搜索达到45.17%,其中品牌词“Luvlette”的相关搜索达到80%,品牌词“Luvlette”的自然搜索占比最高,接近50%,证明目前大部分用户直接来到Luvlette,流量。

那么,目前主要的问题是如何拓展流量渠道。通过对目前渠道来源的分析,SHEIN对Luvlette的运营以免费渠道为主,付费搜索只保证自己的品牌能在搜索首页,单月关键词付费成功约125美元。

图片来源/similarweb

至于社交媒体,我们沿用了SHEIN一贯的方法,早在2021年就提前布局了脸书、Instagram、抖音、、Pinterest,利用微网络名人营销引流独立站。

图片来源/similarweb

目前社交媒体官方账号的粉丝数量并不高,整体粉丝数量为5.7w其中粉丝数量较多的社交账号是Instagram,为3.3万,其第一条内容出现在2021年2月。

从Instagram上的内容来看,主要的发布形式是图文,展示各种造型的模特穿着Luvlette内衣产品的图片。从图片中我们可以看到,每一位模特都展现了自己自信舒适的一面,与品牌所传达的理念不谋而合。

来源/Luvlette IG

这也是Luvlette选择名人的标准。他们合作的名人必须认同品牌理念和设计,必须在他们的视频或图文中传达Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱,对品牌的正面宣传起到良好的引导作用。

目前他们的合作集中在粉丝不到10万的网络小名人,也有很多几乎没有粉丝的素人。通过这些网络小名人的合作,可以降低营销费用。他们大多只需要发样衣,这些红人就会免费为品牌拍摄产品评测视频,可以为品牌提供更多的内容,为品牌的真实性提供有力的支持。

通过这些内容的积累,为Luvlette积累了# Luvlette、#Luvlettestyle、#Luvlettepartner等标签内容,并在内容中加入了相应的商品优惠码、购买地址、独立站地址,为品牌带来了更多的流量点击。折扣码不仅能给红人带来收益,还能给产品带来更多的购买转化,达到双赢的效果。

图片来源/IG

但从Luvlette目前的发展来看,无论是独立站的流量,还是目前社交内容的积累,都只是一个开始。品牌未来如何发展,我们将持续关注。

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(以上文章来自雨果《跨界观察家》:莫莉谈独立电台(作者莫莉)

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