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一提到四季,人群、叫卖声、无处不在的黑车立刻浮现在脑海里。每年年底的商品大甩卖都会吸引无数时尚男女前来砍价。杭州人亲切地称四季青为“小思”。赵今年刚满40岁,在这里做服装批发已经十几年了。“我多年的努力取得了一些成绩,但现在也受到了电子商务的巨大影响。看到营业额直线下降。”昨天,赵终于等到了一个好消息。四季莫青街APP上线,开始了产业互联网转型之路。

杭州女装批发网app徐辉摄

销售额下降了30%,摊位租金下降了一半。

老字号服装批发市场生意难做。

赵,河北人,原本从事管理咨询,但他选择来到四季青服装市场,开了一个8平米的小摊,因为他听说这是一个梦工厂,只要努力卖货,实践摊位,就有可能成为一个有价值的老板。

说到四季的盛况,赵记得很清楚,“我们要抢货。毫不夸张地说,我们每天早上四点半开门的时候,我的工作就是为付钱的客人拿货。”十几年后,赵有了一个女装品牌,名叫曼琳秋衣,一个七八十人的服装厂,客户遍布全国。高峰时,这个8平米的摊位每天卖出近3万元的商品。

从三四年前开始,电商的冲击似乎让人措手不及。“销量下降了三四成。无论我怎么开拓区域,怎么招兼职代理,效果都一般。”赵对说道。“摊位费从每年六七十万元降到今年的30万元。”赵透露

据钱江晚报记者了解,四季青服装市场从1989年成立至今,是中国第一代老牌服装专业市场的领头羊。成立之初,54万资金,45个摊位起步。1991年和1992年两次扩建。1993年建成市场二楼和服装城交易区。经过改扩建,如今的市场已发展成为一级服装批发流通市场,建筑面积6万平方米,营业用房近3000间。自1998年以来,四季青市场成交额超过50亿元。

四季青服装集团副总裁倪水泉告诉钱江晚报记者,和大多数实体行业一样,近年来批发市场一直在走下坡路。以前你来市场就能赚钱,现在赚钱的概率是80%。“不是单纯电商的冲击,而是观念的滞后。原来坐等客户上门的运营模式已经行不通了。”

服装批发要从线下走向线上。

四季青尚贤魔界APP

就在马云轰轰烈烈线下收购,走新零售的时候,倪水泉透露,服装批发摊“触电”,四季青其实酝酿多年。“最早我们想和阿里合作,鼓励商家在阿里巴巴开网店。”倪水泉说,那是2008年,习惯批发的商家无法接受一个发货一个退货。运营一年,草草收场。

启动仪式上,魔界APP首次亮相。主要为服装买手、供应商、经营者提供优质服务,优化整个产业链,让买手动动手指就能获得最新的产品信息。同时,四季莫青街批发广场也发布了。作为线下交易平台,通俗地说就是四季莫青街映射到全国各个服装批发市场的线下应用场景。

在倪水泉看来,与义乌、海宁等批发市场直接将线下复制到线上不同,摩捷作为四季未来互联网的拳头产品,并不局限于线上交易和服务。它实际上是一套专业的传统批发市场和批发零售商户,提供从线下到线上完整的电商生态解决方案。

据介绍,首批3000多家四季青商户上线,免费入驻。管理层没有收取网租,而是采取了提成的方式。未来不仅限于四季向全国推广。启动仪式结束后,四季青将在全国服装批发市场设立莫街新批发广场网点,全面启动“千城百店行动计划”。5月中下旬,魔界现有产品在试运行的基础上进行了优化升级,并面向全国发布。

“我们要做中国最大的网上服装批发市场,和阿里JD.COM PK。”倪水泉表示,服装属于非标品类,这也是为数不多的可以和电商巨头PK的品类。

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