女士内衣品牌大全图片 十大品牌内衣

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又是一年,“618战争”结束。除了不断刷新的销量和交易额,各大榜单上品牌商家的大起大落也暗示着行业的风向正在一天天转变。

我们注意到,在618预售服装鞋包TOP10品牌榜单上,领先MCM、MICHAEL KORS、蔻驰等众多大牌的竟然是新锐内衣品牌Ubras,该品牌成立仅5年。

Ubras拿下618,只是国内一批内衣新品牌迅速崛起,获得年轻粉丝的一个缩影。新内衣品牌,虚红还是实火?我们剥夺了Ubras,新的“顶流”,起飞的方式。

先把钢圈拆了,去碎圈。

今年的618热度依然强劲。6月18日凌晨一小时,天猫成交额同比增长100%;JD.COM时间6月18日0点至0点10分,支付交易笔数同比增长超过100%。

除了各大电商比拼肌肉,618也是前沿产品走红和出名的绝佳舞台。在这一轮吸睛大战中,内衣新品牌Ubras格外引人注目。

颜值经济时代,美妆品牌称霸榜单,Ubras作为内衣的细分领域,与华为、欧莱雅并列,强势秒杀天猫预售爆款总榜。在服装鞋包品类上,Ubras击败了一批海外奢侈品牌,悄然领跑;内衣品类中,Ubras是“断层C”,6月1-3日短短三天就卖出了1.6亿元。此后持续领先,远超第二名6倍,销量是第二名到第五名的总和。

截至6月18日,成交额突破3亿元,平均每秒卖出2.17件,超过去年全年300%。会员总数和会员活跃度均居行业第一,甚至一度冲出内衣赛道,登顶服装鞋帽TOP1。

全面称霸618榜单,越来越多的人注意到了Ubras。然而,乌布拉斯并不是一夜成名的。Ubras成立于2016年,早在2019年就已经成为天猫内衣第一品类,2020年达到全网品类第一。

逐渐“破环”的背后,是乌布拉斯对“去钢圈”的敏锐洞察。适合女性打破束缚,寻求安慰,关注自身生理、心理、情感需求,创新产品,打造品类和赛道,从而像鲶鱼一样搅动沉寂已久的市场。

二、为什么内衣行业会迎来大洗牌?

从2016年开始,传统内衣品牌开始面临销售额、利润、复购率降低的窘境;无框文胸需求的激增和国际品牌快时尚巨头进入内衣领域,共同冲击着国内传统内衣品牌的生存。内衣行业已经进入洗牌时代。

每一个新品牌的成功都是走在时代前列的,Ubras也不例外。

首先,中国千亿规模的内衣市场比较分散。在“群龙无首”的市场混战中,“弯道超车”的巨大潜力留给细分品类空。

与国际市场相比,中国女性内衣市场起步较晚,但潜力巨大。欧睿数据显示,2012-2019年中国女性内衣市场零售额复合增长率为8.26%,预计2022年市场规模将继续增长至1973亿元。即使中国有3000多个女性内衣品牌,但头部市场的集中度很低,前五大品牌仅占6.6%的市场份额,与日本56%、美国47%、英国22%的数字相差甚远。

市场大,缺头部,大类下各个细分领域的机会都相当诱人。瞄准市场空小白,面对不同收入阶层的女性,满足多样化、个性化的需求,借此机会野蛮生长。

其次,在消费升级的大趋势下,年轻人作为消费的主力军,消费偏好发生了显著变化。凭借敏锐的消费者洞察力,新锐品牌与“老牌巨头”站在同一起跑线上。

随着女性地位的提高,强调“自我、独立、自由”的年轻一代开始主导消费市场,消费者的诉求逐渐转向舒适、健康,内衣审美发生了很大的变化。

以女性为主的Ubras团队正是意识到了这一痛点。它开创了“前无尺码内衣”的潮流。凭借“材料学、人体工程学、面料美学”的创新设计和研发,开发出了一款包容性和普适性强、具有“舒适、简约”特点的标准产品,也为内衣品类开辟了新的赛道。

目前我国女性内衣消费支出较低,我国女性服装支出只有10%在内衣品类,与法国20%、英国16%、美国13%等发达市场相比仍有提升潜力。目前女性消费能力大幅提升,年轻女性换买内衣的频率增加,更能接受性价比高的国产内衣品牌。在消费升级的大趋势下,新锐内衣品牌的机会已经到来。

此外,随着网络消费渠道的兴起,疫情推动消费者对网购的依赖增加,而从网络起家的新品牌恰好赶上了东风。

艾媒咨询数据显示,2020年,43.2%的消费者通过线上渠道购买内衣,未来有望进一步提升。而很多新兴品牌从社区起家,搭上去中心化的私域流量和KOL渠道,善于利用互联网渠道与用户沟通的品牌彻底打破了内衣行业的传统玩法,内衣行业的变革随之而来。

Ubras创新推出“无尺码内衣”,提供符合大多数女性身材需求的标准化产品,打破传统内衣的“选择困境”和“尺码尴尬”,让消费者不必再线下选择和试穿,从而提高电商购物的便利性和可行性,提高网购普及率。

最后,从供应链的角度来看,Ubras的新产品和新渠道彻底改变了内衣行业的整体效率。

钢圈内衣的传统制作工艺非常复杂。外层面料、里料、面料、肩带、胸垫插片、搭扣等几十个部件,需要经过56道工序,几乎每个环节都涉及到独立的供应链。无尺码一体式内衣可以大大减轻生产负担,缩短新品上市间隔时间,解决内衣行业难以标准化、自动化的困境,及时满足消费者需求。

降低筛选门槛的Ubras无码内衣,与直播订购模式完美契合,供应链可以根据订购情况快速响应,避免供应缺口。即使在疫情期间,Ubras也通过菜鸟设法打通了最后一公里,保证了产品的及时送达。在各种因素下,“快”的供应链也是Ubras跑赢内衣市场的因素之一。

三、跳过“攻”,虚红还是实火?

和很多关系一样,“始于颜值,落于人品”,Ubras的成功靠的是“产品主义”。

在新一代年轻人崇尚科学和现实的潮流中,一批新锐内衣品牌选择聚焦科技产品,推动行业向精细化、专业化转型。

首当其冲的是Ubras,其三款主力产品都显示出强大的产品创新力。当消费者面对16-20种内衣尺码时,产生了“选择烦恼”,于是Ubras提出了减少选择,让穿着舒适方便的解决方案,创造了“无尺码内衣”。消费者在夏天穿内衣时被闷热、不透气、尴尬等困扰。Ubras深挖面料和人体工程学,创新性地提出了清凉功能内衣“夏日凉风”的解决方案。面对秋冬温度与风度不可兼得的问题,Ubras结合创新科技,研发出一款轻薄、保暖、护肤的肌底液Ubras“肌底衣”。

优秀的科研实力是品牌的核心资产。在纤维、材料研发、物理、设计等方面。,Ubras拥有250多项新专利和设计专利,与美国、日本等国际顶尖机构联合进行面料研发,携手上海东华大学进行前沿材料研发,还拥有创新技术和炫酷纱线,成为纱线专属的品牌。

此外,内衣作为贴身、贴心的产品,对产品质量和售前售后服务要求更高。线上起家的新兴内衣品牌,都注重优化服务力,帮助消费者快速接受新品,提高复购率。比如Ubras无尺码内衣不需要线下试穿,基因上更适合网购;同时进行严格的换货和销毁,保证产品安全,回购率高出行业平均水平很多倍。

除了产品,要想俘获消费者的心,还得更潜移默化地走进他们的内心。Ubras打破传统基因,与Z世代消费者追求#未定义的自由#天然匹配,以“内衣自由”为起点的舒适生活方式更受年轻人推崇。

除了独立阳光的品牌代言人欧阳娜娜,Ubras一直低调,热衷女性公益。比如,疫情期间,武汉的医务工作者被紧急派去帮助春蕾计划用女孩的第一件内衣关爱不同成长阶段的女性,与腾讯公益、全国妇联等机构合作,用数字公益支持不同群体的乳腺癌女性。与老品牌相比,新内衣品牌更贴近女性消费者的话语领域,进一步提升了其品牌好感度和忠诚度。

四。结论

利用“她的经济”,踩准消费者痛点,打造优质产品,Ubras的成功可谓“天时地利人和”。成为中国舒适内衣之王后,Ubras能否将优势转化为惯性?趋势会告诉我们最终的答案。

作者:钱豪,肖天

编辑:羽西

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