温州服装加工厂

3月31日,丽水刘先生一行在温州经济技术开发区滨海园区法派购物广场直销大厅选购春夏服装。经过一个多小时的精挑细选,一行人花了近万元,挑选了30多件衣服,满载而归。

记者近日走访温州各知名服装品牌了解到,连日来,像刘先生一样,从周边县市赶到工厂店“血拼”的顾客不在少数。经过疫情三年的洗礼,今年二三月份,温州各大知名品牌服装厂、店销售额大多同比翻番,再次迎来春天。

温州服装加工厂

业绩同比翻番
温州服装品牌工厂、门店销量集体上涨。

“今年3月,我们工厂店的销售额已经比去年同期增长了近一倍。”沈超是乔顿服装有限公司品牌部的总经理,几个月来,他一直忙于拜访公司的各个工厂和商店。“当性能翻倍时,购物场景需要不断优化,给消费者带来更好的购物体验,这将带来更多的性能转化。”

“工厂店”的概念起源于西方国家。它采用从工厂直接到消费者手中的销售模式,摒弃了分级批发商、分级代理商等中间环节,消费者购买更加方便,无需为中间环节买单。

记者走访中看到,温州服装品牌工厂、店铺主要经营库存产品,低价销售过季、码外商品,一般在7折左右。卖特价店或者举办内购会,折扣会更低。与正价店不同,工厂店一般装修简单,店面面积较大,陈列风格较多。以法派工厂店为例。过去,在这里可以买到几千件正价商店的衣服。

在经历了疫情期间的销量下滑后,今年以来,温州服装厂和门店的业绩一直在集体上涨。记者从乔顿、法派、报喜鸟、马森等品牌的工厂和门店了解到,这些知名品牌一季度业绩明显回升,部分业绩突出的直销店同比销售额甚至翻了一倍以上。

“今年的业绩肯定会超过疫情前。”法派服饰有限公司市场总监何对此表示期待。

数字化升级
线下门店向新零售模式转型势头强劲。

工厂店的流行再次源于商品的大折扣和各大品牌对这类店铺向新零售模式转型的大力度。

近两年,迫于疫情,温州服装品牌工厂、门店主动从门店候客开始,探索出大量新零售模式。今天的工厂和商店与三年前完全不同。

“大家晚上好。秒杀商品已经陆续发出。请大家注意!”上周三,乔顿男装总部工厂店的微信号发布了这样一条微信朋友圈。位于龙湾兰江路的乔顿总部工厂店每周都会进行一次微信群秒杀活动,深受消费者喜爱。除了利用微信社区引流,巧盾还推出了“巧盾奥莱商城”微信小程序,让工厂店总店在疫情期间线下销售停滞的情况下,实现了总销售额的逆势增长。

位于马森时尚智能产业园的马森s-mall,直接把直播间搬进店里,每天早中晚三场直播。“平日里,别看店里没几个人。其实早期的直播已经卖出了几千件商品。”马森浙江分公司总经理贾冬梅感慨道,疫情给门店带来的变化带动了新零售的发展。“我们不仅在Tik Tok直播,还在美团平台开展服装外卖业务,输出微信朋友圈、微博、小红书的种草内容,增加订单量。”

“我们在周围的厂区工作。前几天我们在Tik Tok刷直播,发现店很近,有各种正价店没有的折扣款式。今天,我会在假期里专门去看一看。”当天,在该店购装的张女士告诉记者。

法派服饰专门在银泰商城旗下的妙洁app上推出了法派线上折扣店,每月直播两次。去年线上折扣店销售业绩同比增长10倍,很好的抵消了疫情影响导致的线下工厂和门店业绩下滑。“线上折扣店的开设属于公域流量,我们也非常重视私域流量的运营。”何介绍,法派还专门制定了一个制度,将每个月微信添加的客户数量与奖金挂钩。

法派服装厂经理应丽莲告诉记者,近年来,她的工作微信已经增加了上千个客户。

报喜鸟集团有限公司销售总监李东平也表示,疫情期间,商城小程序、直播等新零售模式不仅增加了线上销售,也一定程度上引流了线下门店,无论是正价店还是工厂店。同时,门店还开启了会员数字化管理模式,一系列升级为疫情后的业绩提升做了能量储备。

催生各种形式
迷你工厂店延伸到社区和商场。

记者走访温州多家知名品牌服装厂后发现,好消息鸟、马森、乔顿、法派等4家品牌工厂日均营业额可达数万元,销售业绩一年一两次可达百万元。这些品牌厂、店的客户不仅仅局限于温州的县(市、区),还有福建、上海等外省的客户。

起初,在企业厂区内开设的工厂和店铺大多是为了消化产品库存,但近年来,各企业逐渐嗅出打折商品的商机,逐渐推出主打折扣型商场,在人口密集的社区开设微型工厂店(网点),与企业厂区内开设的2000平方米的大面积不同。这些店铺都比较小,一般200-300平米。

目前,在温州,依托品牌总部优势,服装品牌工厂和门店数量稳步增长,与正价店数量之比几乎达到1: 1。一些品牌,如喜鹊,甚至超过了温州的正价店数量。与正价店相比,工厂店的总业绩并不逊色。

对于工厂店未来的发展趋势,法派服饰市场总监何表示,公司计划将工厂店模式复制到银泰百货等特价商场。乔顿服饰品牌事业部总经理沈表示,未来计划在杭州、宁波、金华等城市开设工厂和门店,对展示的产品进行升级。孙玛浙江分公司总经理贾冬梅表示,将把新工厂店的数量提升到60%-70%,以吸引更多不同类型的客户进店。

来源:温度新闻客户端

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