童装批发的利润一般多少

“上班太无利可图了。做点小生意,至少自己当老板。”

“我真的很不习惯朝九晚五的生活,想趁着年轻多闯闯。”

“自己创业比较自由,想赚更多的钱。”

……

不知道大家有没有发现,妈妈们对童装店有一种莫名的向往,但是创业不是那么容易的。打开各种平台,输入童装店的关键词,大多是妈妈们的“撤退”随笔,字里行间充满了无奈和充血。

但是看了那么多“失败”的经历,为什么还坚持开童装店?不久前,周舟,一位刚刚开了一家童装店的年轻妈妈,也许能告诉我们为什么。

1992年的重庆女孩周舟,当时刚满2岁1个月。今年4月,她和以前认识的一个朋友合伙开了这家童装店。店面不大,装修很简单。

童装批发的利润一般多少

我一直以为童装店不需要开的太早。毕竟上午时间太紧,购物的人不会太多。所以当周舟告诉我他们早上九点半开门的时候,我还是不理解也不相信童装店会这么早就有生意。

10点左右到了周舟店,还没进门就听到了孩子们的打闹声,意识到她的店可能是来做生意的。但是我进去之后发现,买衣服的不是顾客,而是之前来买过衣服并熟悉的顾客,因为周舟的店里装了一个小孩子爱玩的积木桌。

10点半左右,客人陆续来到店里。周舟很快起身接待他们,询问顾客的需求,并拿出推荐的衣服给孩子们试穿。也许是怕耽误了周舟的生意,刚才在这里玩的顾客慢慢离开了。

然后,几个客人同时到达。在为顾客推荐完衣服后,周舟匆匆忙忙地为其他顾客结账,有条不紊地忙碌着。

周舟童装店的装修风格属于现在大多数妈妈喜欢的简约风格。店面也以白色为主色调,与店里各种颜色的衣服融为一体,不会觉得特别单调。

半小时后,店里的客人已经准备好离开了。送走顾客后,周舟开始整理她刚刚试穿的衣服。她告诉我,其实早上的生意并不多,人流量大多集中在晚上。大家吃完饭出来散步的时候,今天可能是因为学校报道和天气突然的原因,来了这么多客人。

作为小区里的童装店,时间比较灵活。而周舟,他们每天九点半开门,因为再往前走一条街就有一家童装店,开的时间比周舟长,也积累了一些老顾客。如果他们早点开业,赚更多的钱,他们可以做更多的生意。像今天早上,如果他们来晚了,不保证会有顾客来她店里。

周舟收拾完衣服,刚坐下休息,顾客又来了。

一般来说,童装店的年龄跨度不会太大,但周舟店涉及6个月到10岁儿童的服装。她说他们当时的想法是,任何年龄的孩子来店里都能买到自己喜欢的衣服。

俗话说,想象是美好的。后来做生意后才发现,只有90-110的尺码很受欢迎。因为周边小区这些年龄段的孩子比较多,大一点的孩子穿校服的时间也比较多,所以对衣服的需求就没那么大了,所以他们也决定从秋装开始,不再卖140、150这样的中大型孩子的衣服。

这家童装店是周舟和一个朋友合伙开的。她之前带孩子散步的时候,她的搭档遇到了她。两人都是因为怀孕生了宝宝之后才成为全职妈妈的。孩子们差不多大,平日里也经常带孩子去玩。

现在孩子大了,两个人都有了上班的意向,但是两个人都有三年的职业窗口期,难免会和社会脱节,所以就做好了一起创业的打算。

最终选择童装是因为之前喜欢给孩子买各种衣服,以为开个童装店就能实现孩子穿衣自由。另外,童装店跟妈妈打交道最多,对他们来说更有话题性。说到这里,周舟颇为自豪地告诉我,虽然店开的时间不长,但她也交到了很多朋友,这也激发了她认识人的“力量”。只要她来店里买衣服,就会印象深刻。

在他们去年12月制定的商业计划中,他们讨论了是否能在附近找到合适的商店。如果他们在卖夏装之前没有找到合适的商店,他们决定去找工作。如果有的话,他们每人出10万元创业,用20万元开店。

期间两人逛了附近的几家店,最后都没处好。眼看约定的时间就要到了,3月份,周舟带着孩子出去玩的时候,发现店铺正在被转让。打了一个电话后,他得知一切都在他们可以接受的范围内。这个区域和他们开小店的想法不谋而合,商量后决定。

两人的家都在附近,家里有事就更方便他们照顾。但这不仅仅是因为他们离家近。更重要的原因是他们对这个地方足够了解。他们知道这里童装店少,但是离商场的距离远,交通也不是很方便。他们也知道,现在的妈妈在给孩子买衣服时,不仅注重质量,也注重款式和价值。

而且她们和这里的大多数妈妈年龄差不多,知道自己喜欢什么风格是她们的优势。考虑到这些原因,他们觉得可以尝试在这里开店,自己取货,自己选款式。

签完合同,他们开始准备装修。他们没有请装修公司,但是周舟负责设计,我朋友的父亲负责装修,花了一个月的时间。

本来设计没这么简单,门头上的设计也挺有特色的,但是快装好的时候,巡逻的城管看到了,告诉它,不允许这种异性造型。门头返工不仅损失了2000多元,还耽误了时间。

虽然准备了20万的投资,但最后两人并没有用掉这么多,一共只花了16万。除去约5.4万元的转让费和半年租赁费,装修不负责,软装只需4万元左右。

大部分的货物都是用来取货的。整个夏天他们一共拿了7万元的货。当他们看到商店里还有许多夏装剩下时,他们正在降价。他们以为拿到货就没有克制自己多拿。后来才知道原来拿的6万元的货都卖完了。现在店里剩下的基本都是后来补货的万元以上的货,但是因为没有经验,补货的次数确实多了一点。

对于开童装店来说,除了门面,更重要的是货源。

店铺装修时,周舟特意让丈夫请假在家照顾孩子。她和朋友飞到杭州、广州等地的童装批发市场选厂家、选货、拿货,和款式、款式、质量等各方面都满意的厂家达成长期合作。店铺需要补货的时候,可以直接在网上付款,厂家可以送过来。

一般来说,像这种换季的时候,要去现场感受品质,自己选款式,但是因为疫情的原因,不能随便走动,所以今年的秋装款式直接在网上选,款式和品质基本可以和线下一样。

周舟告诉我,童装店之所以难做,是因为压货压力真的很大。所有批发市场都是手拿货。一件童装至少有五个码,所以你必须把它们都拿在一起。尤其是秋冬季节,衣服更贵。在店里看这些新款秋装,要花2万多。

当然,他们在开店的时候就做了这些功课。当他们看到那些像童装店一样苦口婆心劝谨慎的小短文时,她说她也考虑过风险,但因为没有太多经验,所以没有放太大风险。她觉得那时候处理会便宜一点,肯定会有人买,主要是先做,然后走一步看一步,但现在回想起来还是有些冲动。

同行之所以做的好,是因为线上引流很好。人家总是接三五首,但是每一季都提前卖光。今年7月前全部卖完夏装,然后关门一个月,8月继续卖秋装。

周舟也意识到,光靠实体店的人流量是赚不到钱的,必须依靠线上的帮助来支撑很大一部分。意识到这一点后,他们也开始在各种平台上发布搭配好的款式和童装店的视频或照片,吸引了不少人。前段时间火爆的时候,店里基本没什么流量,得益于网上卖了2、30单的货,但是因为刚刚起步,整体效果很小。

中午过后,来店里的客人越来越少。对于大部分童装店来说,下午的生意都是比较冷的,因为大部分孩子这个时候都会在家睡觉,每周午饭后下午都会干点别的。

14: 30,周舟去快递站取回一些衣服。不一会儿,周舟就拖着借来的大车把大包小包的东西带了回来,除了一些秋装,还有网上买的干草堆,用来装点店面。

周舟说,因为童装店刚开了很久,他们拿衣服的时候很克制,一件童装只拿一只手。店里的衣服基本都只有一个尺码,卖完就没了。即使需要补充,也是重新选择。所以很多妈妈在朋友圈看到喜欢的款式后,都会早早的来买。

她笑着说,虽然都是童装,但是自从决定开店以后,从自己身上学到了很多东西。比如他们为什么要先开店再卖夏装,是因为很多经历过的人都说,最好错过冬天,等到夏天来了再选,因为这是旺季,拿到夏装的成本更低,资金压力更小。

于是他们的童装店从4月初开始直接卖夏装。

15点,周舟把刚到的衣服整理好,拿出最小的一件,熨好,剪好线,挂在相应的位置,剩下的尺码贴上标签,整齐地放在仓库里,方便以后找尺码。

就风格而言,周舟店基本上是统一的。女生以法式田园和森系为主,以甜美可爱为主,但男生既有酷酷的风格,也有简约百搭的系列。周舟在选择合作厂商时,主要考虑款式、质量和价格三个维度。如果价格太贵,他们这里卖不出去,即使价值特别高,他们也会放弃。

因为是社区店,所以店里衣服价格不算太高,夏装价格一般在50-150之间。有些厚重的裙子在200元左右,但是秋冬款整体价格会高一些,基本在150-250元左右,套装价格会在300元左右,基本不会超过300元,在大多数妈妈可以接受的价格范围内。

我一直以为卖衣服的利润是固定的,你卖一件就知道你拿了多少。结果,周舟告诉我事实并非如此。不像其他衣服,你卖了一首童装才知道赚了多少钱。举个例子,如果衣服是50元买的,第一批以更高的价格100元卖出,那么就赚了50元。但是剩下的衣服可能要清仓,也有可能损失10块钱,这也是童装店风险较高的地方。

在交流中,我了解到周舟是会计出身,但毕业后从未从事过相关专业的工作。刚毕业时,她通过父母和朋友的介绍,在家乡的一家国企做电话销售。最高的时候,她能拿到7000元。作为一个刚毕业的新人,她还是很满意的。后来因为家里有事,她辞职了。

后来,周舟的父母出钱开了一家早餐店,店里的生意也很好。她只需要负责做一些店里的收银工作,但是她觉得没什么前景,所以还是想自己去闯一闯,于是报名学习烘焙技术,但是她在学技术的时候认识的一个朋友想开一家咖啡店,于是邀请她一起创业,负责甜品的制作,她也欣然同意。过了几年,因为相处的过程不是很愉快,就在结婚的机会离职了。

离职没多久,她和朋友去吃烤串时得知店要转让,于是和朋友合伙开了一家烤串店,每个月至少能拿一万块钱。然而好景不长。因为朋友家的原因,她退出了连锁店。

按她自己的话说,一直在创业和上班之间切换,确实是个爱“折腾”的人。

16时40分左右,周舟将店内晾晒的花束拆除。她说这些花都是她“拼”出来装饰店铺的。她觉得店里还是需要每隔一段时间更新一下陈设,不然很容易让人产生视觉上的疲劳感。秋冬来临,干花的颜色恰到好处,也能让来店的顾客耳目一新。我看得出周舟真的在打理自己的店铺。

在布置花束的时候,周舟接到了她的搭档打来的求助电话。她需要周舟在接下来的三天里帮忙照看商店,因为她有事要赶回老家。她欣然同意。挂了电话转头跟我说这就是两个人一起开店的好处,有事可以放心离开。

“如果可以重新选择,我宁愿找份工作,去上班。”周舟说,因为要开店,她没有太多时间照顾宝宝,只好把宝宝托付给妈妈。现在她大部分时间都在老家。如果她上班,下班时间是固定的,至少晚上可以在家陪她,照顾她。

说着说着,周舟难免有点难过,不过还好,很快就消失了,说明既然现在童装店已经开了,还是要好好经营的。虽然目前生意还不错,基本上每个月流水能达到4万元,除去规定的房租、水电费等费用7000元,偶尔补的费用4.5万左右,还是会有一些盈利的,但是到了8月份,由于气温较高,

当我问如果一年后我赔钱了会怎么样时,周舟肯定地说那是不可能的,她预计两年内就能回本。既然都开放了,就应该坚持两三年,想点别的办法扩大客源。如果还是亏本,那就关门找工作吧。

18时30分左右,附近的妈妈们带着做好的宝宝出来玩了,路边肉眼可见更多的孩子。这是一位带着两个孩子走进周舟商店的顾客,周舟立即起身打招呼。

“你可以随便看看。现在所有夏装都打6折,秋装打7.5折。”周舟主动告知店内目前的优惠活动。她说,因为是社区店,所以很多顾客进门都会问有没有优惠。他们店里已经在7月底清仓了夏装,很多顾客看到很划算就会拿走几件,留着明年给孩子穿。秋装不打折,但是吊牌价格真的很高,他们也真的懒得换吊牌。

经过一番试穿,母亲下了4套衣服的订单,花了556元。

第二天晚上,周舟给我发消息说前一天的日流水达到了3500元,那天因为下雨很多人都没出门,但是也卖了2000元左右。

听到她激动的语气,我也很替她高兴,鼓励她说再这样跑下去,两年就不回来了,高兴地谢过她,忙业务去了。

一路走过崎岖不平的道路

周舟和她的商店仍在发展。

希望她的生意越来越好。

早日实现返璞归真的目标~

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