童装淘宝店怎么做起来 比较火的淘宝男童装店铺

2021年,我即将迎来做童装的第10个年头。本人从事童装批发,专注线上引流发展客户。很多人做网上第一时间会想到淘宝。今天写这个先分享一些自己的经验,希望能给你一些帮助。

童装在淘宝上属于大类,堪比女装的竞争力。什么是类别?就是你打开首页,会看到淘宝的一些大类。大类代表很多卖家。怎样才能从这些竞争对手中脱颖而出?我认为有供应、价格、促销和营销。

童装淘宝店怎么做起来 比较火的淘宝男童装店铺

首先,货源一定要价廉物美。要么你降低自己的利润,要么你是厂家或者你身边有这么有优势的货源。否则很难做到物美价廉。淘宝基本都是七天无理由退货。如果你的质量不好,退货率很高,无异于浪费时间和精力。这里可能有作家会说终货,但我觉得终货对初学者来说更有深度。因为货源不稳定,你买了这一批可能侥幸尝到甜头,下一批货可能就坏了,你可能找不到同样质量的,也有可能出现被坑的情况,就是收到的货和实际不符,我的同事朋友们真的经历过。所以,我在这里也顺便提了一下。希望想考虑尾货货源的可以仔细考察一下,考虑一下是否靠谱。

价格意味着你比很多同行有优势,哪怕低一块钱,机会也会大很多,所以如果你没有价格优势,我劝你不要轻易动淘宝的大类目。结合我上面说的货源问题,因为我自己的定位是中高端,所以商品价格比较高。可能淘宝上有些商家会做仿版,这也是服装行业最头疼也是最不可能避免的问题。这样的比较会让你觉得没有优势,因为质量可能完全不一样,但是客户一般不会研究这些,只看款式和价格。所以这也是我没有做好淘宝的原因之一。

另外,我觉得最重要的原因是推广操作方法。我在开始的时候特意解释了为什么童装是一个大类,因为这关系到推广中涉及的引流成本。在众多商家中,为什么你的产品能排在客户搜索关键词的榜首?这种产品给你直通车的方式只有两种,业内称之为开车,或者通过刷单让你的产品销售出去。那么这就涉及到资金投入的问题了。我之前没开过车,不过可以给你一个大概的刷单成本。目前淘宝有很多规则,最有价值的是为什么刷单成本越来越贵。一个标准是人群标签。

你以为刷单只是找几个朋友给你下几单,刚开始可能对流量有一些作用,但是很快你的店铺就会出现数据异常,很有可能会删除订单评论甚至更严重的扣分,扣完一定分数直接关店。为什么?找人刷单怎么了?首先你要知道,淘宝有十个刷,一个是搞批发的。这是淘宝界一句搞笑的话。但是为什么你刷的和别人不一样呢?因为你一开始没有考虑人群标签的问题,举个简单的例子,找很多男同胞的账号帮忙卖女装,源源不断的订购,那么淘宝不抓你抓谁呢?很明显,有一个群体标签问题,第二个问题是数据的波动。如果是刷单,就要跟上店铺的数据波动来补单,这样今天就不会有三四单,过几天也不会有单,即使没有访客流量。这不是明摆着的诈骗吗?

所以为了精准的标签人群,对要刷的账号要求特别高。除了真实账号,还需要对产品进行访问和标记,导致刷单成本越来越高。

如果童装不一定卖出去,但是你要先投入单笔费用,你还愿意做吗?然后有人会问,你不刷单打开,总会有人看到的。我只能说,如果你是主页,你会饿死的。如果你是一个小生意,你应该考虑把你的时间放在另一个方向,因为即使你的店是大海捞针,谁能找到呢?如果发现成交量为零,你还敢买吗?

好了,关于童装能不能做成童装,这就是我想分享的。反正淘宝我也分不到一杯羹,但我还是在童装行业强势生存了10年,因为我实现了自媒体引流,节省了开支却投入了精力,我觉得非常值得。

谁也不能随随便便成功,但这个过程很难,也不难。我不认为我今天能写一些关于媒体的话。改天我会有灵感和你分享我的想法。

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