女装陈列搭配技巧图片欣赏

1.什么是服装展示?

有很多人认为服装陈列就是装饰橱窗,打扮人。其实这是对服装陈列的片面理解。服装展示涵盖了市场营销、心理学、视觉艺术等多个学科。通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、流行海报,通过科学的策划,达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。一个优秀的视觉商品不仅要有扎实的基础知识,还要对品牌风格、顾客购物心理、产品销售有一定的研究。近年来,国内营销界也将店铺中的服装陈列称为“视觉营销”,可见服装陈列在营销中的地位,所以学好服装陈列必不可少。

二、服装展示的技巧

细节往往是成败的关键。以下是41种服装店挂牌技巧,包括前挂、点挂、侧挂、堆码四种目前服装店最重要的陈列方式。

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1.陈列的衣服颜色渐变应该是从外到内,从前到后,由浅入深。

2.悬挂安装的水平色调梯度应根据客户的流向,从外场到内场,由浅入深。

3.避免滞销商品的单挂陈列,适当搭配贴膜产品,形成趣味性和卖点联想,展现搭配风格。

4.同一种类和系列的商品应首先在同一展区列出。男性和女性的服装组应明确定义并分开展示。

5.过季产品应悬挂在独立的区域单元,并应配备明显的标志。

6.服装要从前到后排列,尺码要从小到大。

点悬挂

1.挂起来的衣服卖断码后,要马上换掉。

2.当挂起来的衣服长期卖不出去的时候,可以尽早更换。

3.如果有的衣服持续畅销,备货充足,悬挂可以保持很长时间,但是需要不同的搭配方式来保持新鲜感。

当品牌出了一款设计更傲人的新产品,就需要更换了。

封闭组件

1.堆放的货物要开箱,每堆4件,每堆3件。

2.每叠衣服之间保持10cm~13cm的间距。

3.折叠后的下衣要表现出尾兜、腰、裆的工艺细节和特点。

4.每叠衣服的基线要直,肩位、翻领位、褶位要整齐。

5.有效的堆叠显示高度应该在60厘米和180厘米之间。避免将陈列堆放在60 cm以下,尤其是店内的死角和阴暗角落。深色服装可以经常变换服装的陈列位置,避免滞销。

6.如果是断货或者没有颜色,可以在底部找到同系列不同款式但颜色相近的商品。

7.外套折叠厚度的长宽比约为1∶1.3。

8.叠好陈列在叠层上的同款同色的衣服,从上到下都要小。

9.五袋裤的折叠方法一般一条裤腿在膝盖处向后折叠3cm,可以增加陈列后的立体感。

10.休闲裤的裤子折叠后,裤线要在一条垂直线上。

11.一般衣服要叠整齐,胸前有标记的要露出来。

12.有图案的上衣,图案要从上到下连接整齐。

13.折叠后要把整件衣服整理出来,把清单等物品藏在衣服里。

14.堆放的衣物应在最近的位置展示并附有海报。

15.避免滞销商品的单一堆码陈列,考虑在最近的位置搭配重复悬挂陈列。

16.叠色块的渐变顺序要根据客户的流向,从外场到内场,由浅入深。

17.注意每个显示单元的色块的间隔、渐变和对比度(使用彩虹或键)。

18.在堆放区附近,应尽可能设置全身或半身模特,展示其代表风格或其组合的衬托效果,并布置宣传海报。

侧挂

1.每件衣服旁边应挂2~3件(不同颜色和尺寸)。

2.吊坠要保持干净整洁,没有折痕(必要时熨烫),所有别针都要取下。

3.纽扣、拉链、腰带都要到位。

4.对于没有双排扣线的针织服装,悬挂时衣架必须从下摆插入。

5.问号原理:当顾客从入口进入大厅时,从主流方向观察到的衣架槽口全部向内或向左。

6.同一展区,悬挂尺寸顺序应为:从前到后,从小尺寸到大尺寸;从外到内,从小到大。

7.同一个挂钩上的每个挂钩与挂钩之间的间距为3cm。

8.当西装搭配衬衫展示时,裤子通常挂在侧面。

9.悬挂和展示衣物时,离地面的距离不得小于15厘米。

10.在边柱挂区附近放置全高或半高模型,展示边柱挂中的代表款式或其组合,同时注意宣传海报的配置。

11.挂在衣架上的衣服要摆放平整,挂牌和外露的绳子要收好。

12.从左到右,尺寸要从小到大。

13.物品数量宜为挂满衣钩的衣架横杆长度的2/3或3/4。

三、服装展示必备知识点

1、科学分类

大部分服装店经营的种类很多,男装、女装、童装,一个店卖。这时候就需要对他们进行分类了。和优衣库一样,男装、女装、童装在三个不同的区域,比如一楼男装,二楼女装。Zara也是按照这样的模式分类的。

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服装陈列技巧——科学分类法服装展示技巧-科学分类

店面比较小的话,可以按年限排。玄关可以是童装,中间是男装,最里面是女装。男装和女装的划分确定后,可以按照价格来排列,左边是中间价,右边是高价。科学的分类会给顾客的购买和店铺管理带来便利。

2.常数变换法

其实服装店的商品和流行趋势来的快去的也快,所以每一次流行趋势吹来,时装店的面貌都要焕然一新。窗户和水台要更换当季新品,装修也要符合当季的设置。比如秋季新品一定要有符合秋季的主题,在陈列和装修上做一些改变,让店面焕然一新。

3.联合便利法

把同类消费者需要的系列物品放在一起,或者把经常搭配的款式放在一起。比如放男士衬衫,西装领带,领带夹等。在一起,并把秋冬大衣和帽子、围巾放在一起。

4.循环重复法

有些服装款式放在某个位置太久,因为光线和周围服装款式的影响,没人在意。这时候你可以把这些衣服的位置换一下,换到比较显眼的位置,这样很容易被人注意到。通过重复循环,并以新的款式上架,整个服装店会给人一种由常变新的感觉。

5、衣柜组合方法

每个季节,消费者的衣柜都是一个全新的组合,各种场合、用途、主题的风格都安排得丰富有序。服装店在组合商品时,不妨利用消费者的心理,以衣柜组合的形式展示商品。组合可分为单身组合、情侣组合、三口之家组合等。

6.装饰衬托法

在服装店做一些装饰,可以强化服装产品的艺术主题,让顾客眼前一亮,进而给顾客留下深刻的印象。

比如童装店在墙上挂一些比较有童趣的图片;比较个性化的服装店可以挂一些抽象画;可以在情侣衣服附近放一束花。但是,你一定不能篡夺主人的角色。店员一定要清楚自己卖的是什么,你绝对不能让这些装饰物品成为主角。

7.模型显示方法

大多数消费者是通过最直接的视觉效果来认识服装的,所以要充分利用模特。当客户看到漂亮的展示时,他们会替换自己并在模特身上穿着。我能穿得这么好吗?这是一种无法抗拒的心理。其实不仅是模特展示,店员也可以充当模特,对顾客更有说服力。

8.效果应用方法

顾客进店首先看到的是一个整体的视觉效果,这个视觉效果不仅可以由服装款式本身形成,还可以由其他很多相关因素形成。

播放的音乐,灯光,视频都会影响整体效果,关系到顾客的心情,关系到店铺的品味和信誉。比如卖个性化时装的服装店一般会播放一些摇滚音乐或者一些流行的电子音乐,而比较高雅的时装店一般会播放一些抒情歌曲。灯光的亮度取决于服装店的色调。

9、曲径通幽法

曲径通幽其实是讲动线的。顾客是否能在店内长期停留很重要。所以服装店的货柜布置要有利于顾客行走,不断前行,给顾客一种引人入胜的感觉。

像宜家这样的进深店,动线设置成S型,向内延伸。这样可以让顾客多转几圈,不至于进店后“一目了然”转身就走。同样,这也可以让客户更加了解产品。

当然,光学这些是不够的。这些只是最基本的知识。如何学习更全面的知识还是需要深入系统的学习,但是系统学习的最好方法是什么呢?。

第四,如何学习如何高效展示衣服。

答案很简单,训练和练习。

参加专业视觉营销课程:学习空房间设计、商品策划、陈列色彩策划、陈列工作实践、橱窗陈列、陈列照明、服装搭配、陈列手册制作等。服装陈列不仅仅是装饰橱窗,打扮人,还要学习如何更好的呈现商品之美,所以需要不断学习!当你对服装陈列的认知水平更高的时候,你的眼界、薪水、业绩都会水涨船高。

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