四季青服装

你支持还是反对直播?

对于消费者来说,可能不谈支持或反对,因为买便宜的产品就够了。但是对于实体店的商家来说,可能会讨厌直播和电商,因为这些业态的存在让实体店商家苦不堪言,难以生存。

近日,杭州四季青常青市场发布的一则通知引起关注。公告指出,禁止商家和外来人员在商场进行直播,首先发现并给予书面警告。设备再次被没收,罚款2万。第三次发现,没收设备,罚款4万。

四季青服装

杭州四季青不仅在杭州有名,在国内也是相当有名的。是国内比较大的服装批发集散地。类似常青市场的市场有20多个,摊位有2万多个。在杭州四季青,你可以找到国内服装的流行趋势,也可以知道服装行业的艰难程度,这是中国服装行业的晴雨表。

值得注意的是,常青市场并不是四季青第一个禁止直播的市场,有些市场早在去年就开始禁止了。

在不禁止商品直播的时候,基本上家家户户都在直播。一进场就能听到一家比一家声音大的直播。他们中的许多人正拿着扩音器大声喊叫。用震耳欲聋来形容它们一点也不夸张。因为直播的形式越夸张,直播间的观众就越多,销量也会越大。

现在进场真的很安静,但是这里的人没有减少,反而增加了。

可能很多人不理解,为什么直播这么受欢迎,这么大的服装市场却不让商家直播?这不是开了时代的倒车吗?

我们如何看待这个问题取决于我们站在什么立场去思考它。

如果从商家的角度考虑,这种做法肯定不好,因为严重影响我们的销售,少赚了很多钱。

但是站在商场的角度思考呢?你会发现是对的,这个决定应该早点做。

因为商场的定位是中国重要的服装批发集散地之一,吸引了全国各地的服装批发商。这些批发商不仅会批发衣服,还会吃住,这将是市场的潜在收入。

这些批发商为什么来这里批发衣服?因为这里的衣服款式最流行,价格最合适,这些都是吸引批发商的原因。

更重要的是,四季青商场商家的主要客户是批发商,批发商的主要客户是全国各地的消费者。他们之间没有利益关系,只是简单的上下游关系。

正是因为他们的共同兴趣,这种关系才能长久。但直播出现后,四季青里的商家开始走零售路线,客户是来自全国各地的消费者,与其下游批发商形成竞争关系。更重要的是,四季青商家的服装价格低于终端零售店,导致更多人选择线上交易,所以线下店会很难经营。如果线下门店批量倒闭,批发商就卖不出去货,必然会减少四季青的批发数量和频率,进而真正影响四季青的生态和商户自身的利益。

既然带货直播只是互联网的变种,它最大的特点就是赢者通吃。商家越能制造流量,就越能赚钱。越是做不了流量的商家,越会被这场洪水淘汰。最后四季真正能赚钱的商家可能有200家,剩下的19800家都成了受害者。

换句话说,四季青禁止带货直播的策略是正确的。一方面可以保证四季青在全国服装行业的地位,同时也保护了四季青不会做流量的商家。

其实杭州四季青只是在批发市场打响了禁止带货直播的第一枪,未来肯定会有更多的市场积极响应,因为当大型批发商开始和终端零售店竞争的时候,也是这个市场真正衰落的时候。

可能有人会问,这个禁令真的有用吗?因为商场只能禁止商家带货住商场,却不能禁止人家带货住自己的仓库。

总的来说,它的象征意义远大于实际意义。而且这也会增加商家的运营成本,会对带货直播现象形成一定的压制现象。

但这也说明,如果真的要开终端零售店,最好不要做简单的批发零售,因为你和批发商相比没有优势。我们最好从非标产品入手,让产品脱离自身的使用价值,有更多的附加值,这样不仅竞争力更小,也更容易有溢价。

这是最好的时代,也是最坏的时代。颠覆式创新,全新商业模式,全世界都是你的舞台!

在新的商业世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆的企业,未来所有的商业竞争都将聚焦于“颠覆与重构”。

如果一个公司或者一个老板缺乏颠覆和重构能力,必然会提前败北。

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