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目录

一、女性品牌服装市场调研计划

二、女装品牌服装市场的发展趋势

三、女装品牌服装的目标市场

四、女装品牌服装的市场和消费趋势

动词 (verb的缩写)品牌服装的消费者

不及物动词产品价格

七、品牌建设

一、女性品牌服装市场调研计划

1.研究目的:了解女性的消费现状、消费观念和商业街的经营情况。

2.调研时间:XX年XX月XX日XX -XX-XX。

3.研究对象:以访谈为主,观察为辅;

5.调查形式:销售点访问市中心移动目标22-47岁年龄组访问。

1)街头访问:

在街上寻找时尚人士,了解他们的穿着。他们是时尚的追随者,潮流的风向标。采访消费者对品牌的意见和建议。

2)销售点访问:

店铺调查:面谈品牌的销售目标和业绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

6.调研地点:南昌(南昌百货大楼、彩虹购物中心、中山路、步行街和洪城服装批发市场等。).

二、女装品牌服装市场的发展趋势

一、女装品牌服装市场发展趋势

(1)女装的品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的越来越低。

(2)女装时尚倾向欧美风格;南昌女装市场正在经历继波西米亚风、韩流、俄罗斯风、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

(3)批发市场从低端向高端专业化集散地发展;批发市场也在发生变化,已经从低端的纯批发市场发展成为高端的专业集散地。

(4)未来几年将出现品牌数量减少、单一品牌质量提高和一批非常优质的品牌出现的趋势。在终端市场上,“直接控制终端”的策略将逐渐增加,省级代理商将以与有实力的百货公司直接联姻、与优秀的终端加盟商直接合作、直接经营全部或大部分品牌的形式向分公司和“品牌管理机构”靠拢。

2.针对南昌女装品牌服装市场的主要销售渠道。

服装行业的销售渠道主要是通过广告、传单、电视、网络、媒体等主要销售渠道。

三、南昌女装品牌目标市场细分

(1)、性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的头部,一直引领着时尚和潮流,是时尚和个性的代表。很多南昌女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场知名品牌不多。这里我们也对十大服装品牌进行了调查。

女装:中国十大女装品牌/十大知名女装。

1 .兄弟女装(中国驰名商标、省著名品牌)

2 only女装(世界品牌,丹麦名牌)

3艾格女装(法国ETAM集团旗下,著名畅销品牌)

4 Gloria女装(中国女装/秋装/夏装高知品牌)

5太平鸟女装(中国女装Kochidu品牌)

6 Bug女装(香港名牌,知名畅销品牌)

7茶女红袖(中国女性高科技品牌)

8泰和女装(中国女装高之都品牌)

9.傻逼女装(中国驰名商标,国家免检产品)

10千百汇女装(国内知名畅销品牌)

全球十大女装品牌

1加布里埃尔香奈儿香奈儿

2克里斯汀迪奥克里斯汀迪奥

3纪梵希纪梵希

4伊夫·圣罗兰伊夫·圣罗兰

5华伦天奴

6范思哲Versace

乔治·阿玛尼·乔治·阿玛尼

8三宅一生三宅一生

9高田贤三

10卡尔文·克莱因

11唐娜·卡兰·唐娜·卡伦

12 FLRS法包含诗

2.年龄细分

我国成人服装的年龄分类基本是:18-30,30-45,45-65。

18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体,是费用群体中购买服装最频繁、购买总额较大的群体。这个年龄段的人口在1.8亿左右,群体有一定的经济基础,购买时尚的欲望强烈,追求时尚和个性,勇于尝试新事物,容易接受各种新品牌。这个群体很大一部分容易冲动购物。目前是竞争最激烈,服装品牌最多的细分市场。

30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。这个年龄段的人口约为3.3亿。这个群体是经济基础最强,购买欲望强烈的消费群体。但这个群体中的大部分人都有相对成熟的人生观和价值观,所以对风格和时尚有自己的偏好。他们中有相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌,对新品牌的接受度较低,购物时大多比较理性。相当一部分品牌定位在这个细分市场。

45-65岁:该年龄段人口约2.7亿。这个年龄段的消费者事业有成,买衣服的欲望一般,但对衣服有一定的高层次需求。

3、产品类别细分

我们对南昌市场的主要服装产品进行分类,包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列和“新正装”系列。

四、品牌服装市场及消费趋势分析

(1)消费趋势分析

从调查中女装品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时尚化、品牌化转变。尤其对于有一定经济基础和一定消费品味的白领来说,他们更喜欢有个性、有休闲气质(比如从职业装到休闲职业装的转变)、时尚、有一定知名度的品牌服装。消费市场会有两个趋势:一个是高端国际知名品牌的销量会增加;另一个是中低档消费逐渐向中档消费转变。

从款式上来说,未来女装消费将向简约、大方、实惠的方向发展,也将向自然、舒适、浪漫的方向转变。

五、品牌服装消费者分析

(1)消费者阶层:

消费结构形成了三个不同社会层次的消费群体:

品牌服装消费群体:

这个阶层包括:外企职员、著名演艺人员、个体户、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士。

中档服装消费层。;

这个层次的人群包括:城市的工薪阶层和农村的富余家庭。

低档服装消费层。

这个层次的人群包括:城镇中低收入者、无业人员和农村主要人群

(2)不同年龄的消费者

主要有以下年龄组的消费者:

a)25-45岁的青年和中年妇女:

这个年龄段的消费者工作或工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活品质,注重生活质量。他们认为服装是个人品味和地位的象征,所以对它的要求更高。这部分人群是品牌服装的主要消费群体;

不及物动词产品价格

毫无疑问,物价在任何时候都是敏感的,尤其是在经济运行难以寻底的现实环境下。经过调查,国内品牌服装平均定在60-900,可以在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品销售渠道利用广告、传单、互联网等形式宣传品牌,让更多的消费者了解品牌,认可品牌。提高品牌知名度。

七、品牌建设

一、渠道建设

1.1渠道设计方案

你可以利用网络传播来设计一个服装网站,淘宝网站,在上面销售你的产品。现在是互联网时代,信息的传递速度比较快。你可以在网上交易,给顾客提供极大的便利。不出门在家就能轻松买到满意的衣服,每个周末发传单沟通。

1.2渠道推广方案

促销活动应该在每周的周末和一些节假日进行。一般这几天是消费流量最旺的时期,产品的资本也会增加。发放促销传单,改革产品的促销方式。

二、码头建设

2.1终端推广方案:

(1)、注册消费,随时轻松享受VIP折扣为了方便顾客购物,降低促销和交易成本,服装企业的零售终端在日常销售中可以采用“注册消费”的方式。

(2)、操作步骤1、欢迎、促销过程当客户犹豫购买时,及时向客户介绍我们的“注册消费”活动;结账时再次向顾客提醒和说明本次活动的内容;2.告诉顾客这个品牌的休闲装正在进行“注册消费”活动。如果顾客在本次消费中留下自己的详细信息,就可以立即开始享受一系列优惠活动:

本次消费可立即享受9折优惠;

从第二次开始,客户可以在以后的任何时间享受我们8折的VIP优惠;

如果我们在促销的时候花钱,不仅可以享受促销优惠,还可以享受折扣(比如我们现在在做八折促销,所以留信息的客户会享受八折,然后再打八折,其他不留信息的客户只能享受八折,不能打八折!)

在客户生日和重大节日之际,客户将可以免费享受我们的祝福。

一张贺卡和一份精美的礼物;

客户购物累计实际金额达到5000元时,可享受200元现金优惠(购物时可随时当场抵扣);打折后,累计金额又从零开始。

一、品牌传播形式

媒体策略

各种媒体的结合,引导期密集的信息传播,引起了巨大的攻势,给人们留下了强烈的印象,激励了那些初期的消费者。

1)媒体的组合策略

报纸、电视、传单(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动、节假日配合广告在新闻媒体上适当报道,同时在门店现场使用海报、宣传册等广告形式。

2)媒体的选择

(1)报纸:《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》。

(2)电视:XX电视台、XX电视台、XX卫视。

(3)传单(小册子):传单(小册子)是服装广告的主要形式之一,可供消费者进行决策分析和参考。制作时要色彩鲜艳,图文并茂,信息量大,印刷精美。

(4)广告礼品:公关活动中赠送设计精美的广告礼品。

二、品牌推广策略

(1)在集团整体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责整体品牌推广,以负责任的市场经济理念,全面打造中国高端服装第一品牌。

(2)设计一系列现成的报纸广告。

(3)拍摄制作一些促销活动专用绘本。

(4)设计制作精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应。

(5)策划并编写详细的店员培训细则。

销售整合

1公关活动计划

活动在九点钟开始。为了吸引更多的消费者,活动期间要发放一些小礼品。金木应该是很棒的,应该穿插一些小活动来介绍它的产品。活动通常持续两到三个小时。

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