杭州近期服装订货会

浙江新闻客户端记者唐俊毅摄影周毅通讯员实习生钟张宗为

杭州近期服装订货会炎炎夏日,杭城热的不仅仅是天气,还有产业。服装行业就是其中之一。

7月15日上午,来自全国各地的千余名购房者齐聚杭州市临平区尚易镇。在这里,一场名为“看见新声音”的2022冬季联合订货会拉开帷幕。

上午10时,记者来到尚易镇。走进以绿色为主调的会场,突然感受到了“生命”的力量:

在登记台前,刚到的购房者在排队领证;小圆桌旁边,有采购商和参展商在交谈;展位座无虚席,几乎每个展位都挤满了人…

在入口旁边的02号展位,杭州一程服饰有限公司的负责人张文成不停地和进来的买手交谈,介绍自己衣服的款式、材料、工艺,还叫来了受邀的模特试穿。

“我这边是专门做羽绒服的,是公司设计研发生产的。”趁着打招呼的间隙,他告诉记者,虽然现在还是夏天,但服装行业需要一个发货周期,所以夏季订货会才会把冬天的衣服全部展示出来。

看着不断进场的采购商,他连连感叹:“感觉今天人比上次订货会第一天多了很多。整个行业都在慢慢恢复和好转,真是太好了!”

这次订货会实际上是今年尚易镇联合服装订货会的“第二集”。作为“第一集”,秋冬订货会将于今年5月27日至31日举行。张文成也参加了。

今年以来的疫情对杭州的传统服装行业造成了很大的冲击:物流不畅导致衣服无法配送,人流限制导致顾客无法来现场验货,很多实体服装店的倒闭也导致需求下降…

5月中下旬,杭州疫情持续好转,为举办订货会提供了可能。尚易镇联合服装展销企业“依舒吉”,选择了杭州本地及周边50家服装企业参展,邀请了全国各地1000多组采购商、客商前来观展。

从行业角度来看,那次订货会规模只能算小,但现场达成的交易总订单量为60多万件,订单总金额超过1亿元。在服装行业,买家在交易会上敲定的订单往往是100件以下的小订单;建立联系后,实地走访企业、工厂后的订单数量会是订货会的几十倍甚至上百倍。

张文成举了一个例子:厦门一个客户现场订了100件衣服,到公司实地考察后直接订了5000件。更重要的是,通过上次的订货会,他和60多组客户达成了合作,“基本上都是新客户。”这让他的公司秋装销售额突破500万元,订单量比去年增长了近50%。

回答:主要做服装的做呢子大衣,负责人廖茂东也是信心满满,不断加买家和商家的微信。他是五月秋冬会现场销售的“冠军”。

“从上次订货会,我们就提前得到了最新的市场需求。在这中间的一个半月里,我们新开发了100多种秋冬款式。这次我选了60多个型号带过来。我有信心做得更好!”原来,廖茂栋回去后,仔细分析了上届订货会的热销款式,发现“轻国风”很受欢迎。

走进他家的展区,记者看到很多大衣都装饰了“轻民族风”的小细节,比如汉服常用的扣、斜设计。

整个订货会现场并不大。由于冬季服装又大又厚,受场地限制,展商从第一次的50家减少到这次的43家。然而,在有限的空房间里,43家参展商竭尽全力向买家展示“最佳状态”—

专营羊绒、驼绒产品的“亮子衣”一上午就与约50家商户有了合作意向;来自嘉兴浦源的“凯和”带来了大部分最新产品;还有“三克拉”,上午订单金额10万元左右…

参展商干劲十足,买家热情高涨。据主办方“易书基”提供的数据,本次交易会共有1400余家采购商和商家报名。“行业正在复苏,业务正在改善。希望这个行业永远充满活力。”一位来自福建专门做女装实体店销售的商家说。

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