开什么店很吸引小孩子

为了帮助零售商在儿童市场稳步前进,天马体育整合平台上的童装品牌资源,通过品牌优势、政策支持、技术支持、仓储物流服务,帮助零售商向多产品门店转型,获得更多销售机会。

在服装领域,童装是最特殊的子品类之一,一直备受关注。

童装是指所有适合0-14岁儿童穿的衣服。分类比成人服装更细致多样,按年龄可分为婴儿装、儿童装、小童装、中童装、大童装、少年装。

开什么店很吸引小孩子

虽然童装行业已经初具规模,但是由于童装品牌种类繁多,各个品牌的市场份额和集中度都很低,市场分散性明显。

以2021年为例,巴拉巴拉是唯一一个市场占有率超过5%的品牌。从而童装市场呈现“百团大战”的局面,单一品牌竞争力有限。

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童装多品集合店

多样化的品类吸引消费者

如今,童装网上零售“千店同品”现象突出。为了避免同质化竞争,儿童商家开始向多品牌经营转变,多产品集合店正在成为童装市场的宠儿,吸引商家转型。

天马体育作为集约化专业体育消费场景平台,与200+国际国内体育品牌深度合作,提供多个品牌的儿童运动产品,帮助商家向多产品集合店转型,提高市场竞争力,获得更多销售机会。

童装多何频集店

为什么会受到广大商家的追捧?

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多元互补,填补门店市场区域

与单品牌网上零售店相比,多产品集合店具有品牌集合、多元互补的特点,可以为消费者提供多风格、多角色、全场景的综合可选产品,满足不同人群、不同成长期的不同需求的消费需求。

目前,天马体育旗下拥有巴拉巴拉、斯凯奇、安踏儿童等品牌体育用品。商家可以根据店铺现状进行多重互补,填补自己在儿童市场的空空白区域。

比如斯凯奇的儿童,就把童鞋作为核心竞争点,鞋服占比70%。主要核心消费群体为3-8岁的儿童,位列童鞋TOP榜前四,帮助有需求的商家填补市场此类薄弱区域。

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联想搭配延长顾客停留时间。

联想搭配和组合营销是多产品集合店的优势之一。消费者对童装品类会有不同的品牌偏好。商家可以整合搭配不同的品牌品类,拓宽消费者的选择,满足“DIY”搭配的需求。

“中国童装行业第一品牌”巴拉巴拉与天马体育合作,提供0-14岁童装童鞋,产品全面覆盖衣、鞋、住、行。

其多元化的产品可以有效提高门店的商品宽度,并与不同品牌的产品进行关联,实现相互融合、优势互补,有效延长顾客的停留时间,提高空的选择度,节省多店选货时间,集客效果显著。

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你开店,我铺路。

你卖,我服务。

线上电商,儿童商家销售的主要渠道之一,随着童装线上市场前景的不断扩大,童装赛道上的竞争加剧,玩法也越来越多。

天马体育在提供品牌优质资源的同时,还能为商家提供品牌优势、政策支持、技术服务支持、仓储物流等优势。

比如巴拉巴拉,天马体育和品牌阵地做技术对接,产品覆盖99.9%的电商资金,支持团购和定制服务;发货限制和售后服务相当于天马现货仓;Skye儿童,覆盖40%的新23Q1,在获得折扣方面有优势;李宁和安踏儿童品牌转型周期快,利润空间可观。

凯斯。

田翔玛多品童装资源

“去年我重做了11年的淘宝店,和天马体育合作打造Balabala品牌。第一周我把2000+SKU上架,一周就变了。第二周,店内逐渐增加了成交量。短短两个月,就有单个环节销售额破百的记录。目前店铺利润在13%左右。”与天马体育合作了8年的范总说。

“转型一家多产品集合店,一直是我的梦想。去年,在天马体育销售经理的帮助下,安踏儿童开始上架,当月就发生了变化。次月销量突破5000+,三个月后月销量稳定在4W+。

今年2月,我又开始上架李宁儿童,两天就变了。到20日,它已经带来了17000个销售。与天马体育合作了9年的章宗说。

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在门店运营方面,多产品集合门店会比单一品牌运营更复杂,尤其是在上架和运营新环节方面。

为了减轻商家的工作压力,降低运营成本,提高工作效率,天马体育为零售商家提供包装定制、实拍地图资源、文案链接、热销款推荐等增值服务。

比如实拍图片资源和深拍图片资源的共享,可以满足商家对现货实拍图片的需求,降低店铺的拍摄成本,有助于优化上架商品的资源,提高上架商品的重量和曝光度。

多品集合店具有新品快、SKU多的特点,因此存在渠道分散、款式多样等诸多问题,导致运营成本压力大,库存和价格更新不及时。

针对以上问题,天马体育通过零售电商三大技术的对接,提供一体化解决方案,打破多产品集合店的经营困境:

库存对接: 自由选择平台货源,一键同步最新库存,防止店铺超卖,节省人工操作成本订单对接: 自主选择订单转化,100%准确率快速做单,自动取消订单,回传发货单号价格对接: 自由选择平台货源,一键同步最新价格,防止店铺利润亏损,节省人工操作成本

此外,为大促活动提供仓锁和包销服务,为商家规避断货风险,有效应对价格波动;还有品牌授权链接,补办发票证明,质检报告等保证。

在零售电商中,物流起着重要的作用,运力保障决定了旺季的包裹处理能力。

商家宁愿在物流成本上盈利,也要维护消费者的购物体验和店铺口碑。所以要根据产品属性和平台规则,找到合适的、稳定的产品和物流服务。

在仓储配送物流方面,天马体育的优势在于“仓储运营管理经验+核心仓储信息技术”的现代电商仓储;

仓储面积25万+平;常态库存600万+件;日发货峰值能力50万+件;自主研发的WMS系统,能为主流电商零售店铺及各类物流做系统对接;通过ABB机器人、分拣机、输送线等技术,从接到商家顾客下单到出库,一物一码,全链条智能化发货。配货率100%;库存准确率超99.9%;发货时效现货当天下午6点前下单当天发货,全国配送;24小时内出快递记录;售后处理24小时内物流签收完结。

……

儿童多品集合店既是一种出路,也是一种趋势。天马体育愿与友汽车一起,搭上这条变革之路的快车道,专注于多品牌门店形象的打造、产品多元化和运营服务保障。

未来,天马体育也将顺应市场形势,保持自身的创新发展,赋能商家,帮助其在童装行业抢占一席之地。

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