做服装批发怎么找客户

目前国内贸易量非常严重,很多商家都转向了海外市场。总结一下,目前所有外贸工作者的核心点就是找到重点感兴趣的客户。今天给大家分享10种市面上找客户的方法,只有一种方法鲜为人知!

一、客户转介绍

对于这种类型的客户,成交概率很高,因为客户的客户更了解对方。只要是推荐给你的,说明他有这个需求。只要产品介绍和人定的包装做好了,基本上就能held住了。但你要想拥有这种优质资源,前提是你需要一定的人脉关系,而且你经常想融入那个圈子,维护成本很高。

二、展会找客户

参加展会的好处是客户可以近距离看到你的产品。比如中国的广交会、华交会都是和客户面对面沟通做营销,比拜访、电话营销好太多了。

但总而言之,展览也有它的缺点。真正的大企业,国外的经销商,代理商,个人很少来中国,大部分都是和国内的中间商合作,既不能保证质量,也不能保证利润。客户覆盖面不够广,价格高且有一定门槛,国内中小企业很难做。

三、B2B平台找客户

说起B2B,我相信很多人会说阿里巴巴。它的知名度在国际上很有名,门槛也不是很高。中小企业可以。做阿里最核心的一点就是大家竞争机会平等,就看怎么吸引客户了。但是,做阿里巴巴的商家太多了。这个时候比拼的就是运营。专业运营团队的成本也很高,所以对中小企业还是不够友好。而且一旦进驻,后续维护成本相当高,池塘太小。竞争非常激烈。虽然询盘很多,但是真正成交的很少。

做服装批发怎么找客户

四、通过搜索引擎找客户

这个方法相信很多外贸老手都在用,比如Google,Yahoo等外贸搜索网站,就像中国的百度一样。在上面搜索关键词会找到有类似需求的客户,从中可以找到这些客户的联系方式,然后打电话沟通聊天。

但当我们使用一段时间后,会发现登录外网需要翻墙,一个一个搜索的效率很低,也不能保证没有开发出以上客户。

五、海关数据

这是常用的方法,因为每个国家过海关都会留下数据。这时候通过海关数据就可以查到公司的信息,邮箱,联系方式,客户也比较精准,转化率也很高。但唯一的不足是海关数据不能实时更新,有严重的滞后性。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网,外贸论坛,福步论坛,外贸圈等。有很多外贸公司和买家会在里面发帖。这时候可以直接联系买家发开仓信。这样开发的成本很低,客户也更精准。

七、线下找客户

和线下客户一样,在和对方沟通的时候很容易建立信任感,让对方看得见,摸得着。缺点是浪费时间和一定的精力,做外贸的受地域限制,比如刚开始做外贸的,很难有这样的资源和人脉。

八、做自建站

很多外贸商家都会有自己的自建站,不会受到平台规则的限制,也不会收取佣金。它们非常灵活,竞争对手很少,可以根据自己的需求进行定制,可以满足一个企业的发展需求。往往做得好的站需要专业的运营团队来优化推广,推广方式比较被动。没有平台支持的流量,只能自己找渠道推广。

九、国外社交媒体平台

可以说是外贸不可或缺的货源渠道,如脸书、Instagram、Twitter、Linkedln等。这是一个对外交通点,脸书每天的活动量高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品,不会受到地域的限制,曝光率高,获客成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首选。

十、用获客软件找客户(很少有人知道)

很多在阿里国际站工作过的人都知道,获客成本很高,所以很多人会找这种获客软件来发展客户。该软件可以通过各行业不同的关键词,以大数据的形式精准搜索用户。还可以收集客户的实时数据,包括电子邮件和个人联系方式,一键将产品的广告发布到各大社交媒体平台。用户主动加你,意向很高。

边肖从事对外贸易已经6年了。作为一名服装批发商,她一直在用软件寻找客户。每个月至少卖出30单。想了解请在文章底部留言评论。有什么好的方式方法让我们一起交流?

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