女士文胸品牌排行榜 国内十大女性文胸品牌

编辑| Paul Yu Pin

由齐超制作。com“见专栏”

消费升级和女性地位上升的大趋势,正在推动内衣行业的商业逻辑,进行着前所未有的变革。

很多店铺让都市丽人早年依靠品牌知名度,成为内衣行业的领头羊,成功登陆资本市场。但是内衣市场瞬息万变,消费者“取悦自己”的需求在空之前就爆发了。相对于传统的都市丽人,也在经历大风大浪的洗涤和新品牌的强力挤压。

近年来,“无框内衣”获得了广大女性用户的青睐,都市丽人的定位导致销量下滑。此外,国内内衣市场大战早已打响,甚至ZARA、优衣库等国外快时尚品牌也加入了内衣抢人大战。新内衣品牌焦内也完成融资,新内衣品牌实力雄厚,深受用户喜爱。

公开数据显示,截至2022年11月底,中国内衣销量达170亿件,市场销售额达1436亿元。2021年天猫双十一内衣销售排行榜,Ubras排名第一,优衣库排名第二,香蕉排名第三,都市丽人仅排名第八。

内衣作为必备产品有着巨大的市场。菜鸟品牌开始用大拳头抢占市场。从目前的情况来看,都市丽人的转型之路如履薄冰。

与需求相反,份额不升反降。

新兴的女性内衣品牌层出不穷,也备受喜爱。原因主要在两个方面,就是比都市丽人的老牌子好。一个是女性“悦己”需求的上升,新品牌的崛起,新内衣品牌的新概念如“无钢圈”、“内衣外穿”。“舒适”成为内衣新的关键词,新锐品牌能满足女性最大的需求。

那么为什么对内衣的需求发生了变化呢?根本原因是现代女性社会地位逐渐提高,独立意识也在不断增强,更加自在。目前女性乳腺癌的高发让女性意识到舒适内衣的重要性。

而新品牌更注重舒适性,我们会发现现在女性更倾向于新品牌,这显然是对老品牌都市丽人的极大挑战。至少在品牌认知度的改变上,都市丽人需要花很多功夫。

另一方面,目前主流内衣品牌大多采取线上渠道的快速扩张。通过天猫、JD.COM和唯品会旗舰店的销售,一年三次的促销活动火上浇油。随着近两年自媒体的兴起,Ubras、优衣库、焦内等几大品牌通过流量名人代言做广告,在Tik Tok、小红书等社交媒体种草,在一两年内创造了Ubras、焦内等新品牌。

反观都市丽人,不仅线上渠道不强,就连其原有渠道的市场份额都在被这些新兴品牌吞噬。

近年来健康知识的普及也为舒适内衣的需求奠定了市场基础。都市丽人的传统产品早已不在都市丽人的心中。都市丽人的市场份额近年来不断下滑,甚至出现了负增长。

女士文胸品牌排行榜 国内十大女性文胸品牌

数据显示,都市丽人的市场份额在2017年一度达到顶峰,但此后一直在下滑。数据显示,2018年,中国女性内衣都市丽人市场份额为10.9%。2019年,这一数字将降至6.7%至7.4%之间,2020年,这一数字将降至6.5%至5.8%之间,并将连续两年出现负增长。

可以看到,2019年和2020年,都市丽人的市场份额分别出现了5%和6%的负增长。在这样的情况下,都市丽人还能继续保持领先吗?

答案是否定的,经济衰退始于2021年。2021年,主要原材料棉花价格上涨44%,导致其毛利率下降6.7%。消费者线下购买会减少,必然会增加线上购物。虽然都市丽人线上渠道的销售额也有所增长,但与其他品牌的增速相比,似乎有些“掉队”。从2021年开始,都市丽人的线上渠道销售额呈现下降趋势。

在发现自己在很多方面落后于其他品牌后,都市丽人决心“转型”,开始追求,但转型成功与否?

供需难,净利润低,盈利能力堪忧。

郑耀南回归后,都市丽人频频进行品牌年轻化等动作。2021年3月,我们首先针对当前网络中的主流人群。专门举办大学生内衣创意设计大赛,与国内外知名高校合作。都市丽人想用这样的营销活动来改变自己原来的定位,为消费者树立年轻化的意识。

但要知道,品牌年轻化是一个艰难的变革,需要年轻消费者对品牌和产品的认同。还需要品牌由内而外的改变。都市丽人也开始凭借“舒适实用”、符合当代人高性价比的产品优势来挽回局面。一直没有销量比较好的产品,但是目前来看,改造效果并不大。

在都市丽人的主营业务中,内衣业务占比最高。招股书显示,2019年至2021年,公司内衣产品销售收入分别为102.8亿元、137.3亿元和159.2亿元。

2021年上半年,受疫情影响,公司业绩下滑。全年营收和净利润分别为115.8亿元和10.2亿元,同比增长13.8%和20.7%。毛利方面,毛利率有所下降:从2018年的59.3%下降到2020年的52.9%。

主要原因是原材料价格上涨导致的成本上升和品牌产品结构变化导致的平均售价上升。不过总体来看,都市丽人的毛利率变化不大。

2019年和2020年的毛利率分别为60.2%和57.7%,2021年上半年增长至62.9%和67.7%,但由于原材料价格上涨,2021年下半年产品平均售价有所下降。

从毛利率来看,都市丽人2021年的毛利率仅为24.5%,仍远远落后于上市公司格利泽内衣。虽然都市丽人的品牌影响力在扩大,但其销售费用却在增加。从净利率来看,都市丽人的净利率还有待提高。

公司净利率仍然难以提高,而且从毛利率来看,公司净利率确实在提高。

核心成本居高不下,烧钱营销不再有效。

虽然都市丽人近几年的销售情况还算不错,但根据其2021年年报,其存货总额已经达到15亿元左右。这是怎么回事?

存货周转率的下降也意味着存货金额的增加。在都市丽人看来,这是由于公司采取的销售政策导致的商品滞销。招股书显示,2019年至2021年,都市丽人分别实现营收76.5亿元、77.7亿元和76.7亿元,存货金额分别为15.3亿元、15.9亿元和17.1亿元。

招股书显示,2019年和2020年销售费用分别为18.8亿元和19.5亿元,同期销售费用率也在上升,从2016年的21.4%上升到2021年的24.6%。

都市丽人的库存问题经常反弹。2020年,公司存货再次回升,增至7.94亿元。到2021年上半年,都市丽人的存货为7.93亿元,仍然接近2020年的水平。都市丽人2021年的净亏损达到4.96亿元,比2020年的净亏损1.16亿元扩大了4倍多。

虽然总库存在2019年和2021年有明显下降趋势,但其库存商品从2018年到2020年一直在增加。这意味着,即使城市丽人实现了业绩增长,但由于2020年商品库存减少,没有出现滞销的情况,城市丽人仍然面临大量库存问题需要处理。

都市丽人管理者希望战略联盟能提高15%-20%的效率,从而降低成本,提高效率,减少库存。然而,今天的市场趋势已经变得以消费者为导向,消费者对产品的类型和供应的速度有了新的要求。

根据其2021年年报,其存货总额已达15亿元左右。这是怎么回事?招股书中可以看到,其2020年和2021年的存货周转率分别为1.21倍和1.17倍,呈逐年下降趋势。数据显示,2021年,都市丽人实现营收76.7亿元,存货金额17.1亿元。

除了库存问题,城市美容也有新的挑战。还有销售费用不断增加的问题。但从各品牌的毛利率来看,都市丽人的销售费用并没有大幅增长。从行业来看,目前市面上主要的内衣品牌,如爱沐、曼妮芬等。,有超过40%的毛利率,都市丽人的销售费用率远高于这些品牌。

高成本具体用在哪里?从其招股书中可以看出,报告期内,都市丽人主要通过加大广告投入和产品研发来促进终端销售。

值得注意的是,都市丽人2021年的广告费用占营业收入的11.5%,而2019年这一数字仅为2%。也就是说,虽然2021年全年营收增长超过20%,但销售费用不减反增。要知道,2019年,都市丽人仅依靠广告费用就实现了14.6%的营收增长率。成本高也是城市美容的棘手问题之一。

根据数据显示,销售费用增长幅度较大。为了增加2021年的收入,都市丽人近年来增加了各种开支。然而,巨额费用并没有带来成效,反而影响了企业的利润。2021年,都市丽人的销售及营销费用增长约13.6%至约15.39亿元,毛利仅约14亿元。光是营销费用就足以让公司亏损。

显然,库存资金的问题并不能通过改变都市丽人的年轻化定位来打动消费者。2021年末,图书库存达到9.64亿元,比2020年增加1.7亿元。

都市丽人不满足消费者需求,导致市场份额下降。库存问题接踵而至。今年销售费用仍然很高。2021年,收入和利润都增长了,但销售费用也随着收入增长。

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目前都市丽人库存大,周转率低,库存压力大。但其销售渠道依赖线下,市场需求变化,导致现金流入不足,债务压力大。

目前都市丽人压力很大,主要是库存积压太大,大部分市场份额已经被新锐品牌占据。在积累了一定的客户群体后,新锐品牌开始跑进市场。好在意识到自身不足的都市丽人也在慢慢调整,产品多样化,但具体效果如何还需要时间和市场的检验。

希望都市丽人这个老牌子能在时间的沉淀下变得更好。只要能贴近消费者的需求,相信消费者还是愿意买单的。

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