欧迪芬和都市丽人区别

突如其来的疫情不可避免地冲击了整个服装零售市场,服装企业库存积压成为普遍现象。逆境之下,都市丽人的存货、毛利、现金流等多项财务指标显示公司开始回归良性增长轨道。都市丽人如何实现困境反转,值得一探究竟。

一、城市美容的库存管理

为了从根本上解决库存的困扰,都市丽人一直在积极打造极致供应链。公司不仅战略投资了多家供应商,还建立了数字化中间平台,增强了快速反应能力。都市丽人的供应商可以根据一线销售变化和不同门店的需求,快速反应,精准生产出消费者喜欢的产品。这使得都市美妆产品的销售率提高,也使得库存控制更加健康。

2019年,都市丽人果断进行了一次性大规模财务计提,包括一次性提取约7.38亿元的旧库存、一次性豁免客户欠款及计提应收账款减值准备共计约3.95亿元,以及关闭数家亏损零售店产生的费用和计提现有亏损门店预付装修费用共计约5178万元。

此举成功清理了大量旧库存,解决了自营店和加盟店多年的库存积压问题,优化了财务指标。都市丽人的存货从2019年上半年的12.95亿元下降至2019年底的6.8亿元。截至今年上半年,都市丽人的存货为7.42亿元。都市丽人的应收账款由2019年上半年的7.84亿元下降至2019年底的2.76亿元。截至今年上半年,大都会美的应收账款为2.88亿元。

欧迪芬和都市丽人区别

因为疫情期间的销售和销售费用数字比平时低,所以我们看2019年的数据。从2019年的库存周转天数和库存周转率来看,都市丽人的运营能力在提升,库存周转率高于同行。数据显示,都市丽人2019年库存周转天数加速至105天,库存周转率提升至3.43倍。

相比之下,安丽芳控股2019年存货周转天数高达560天,存货周转率为0.64倍;汇杰2019年库存周转天数为487天,库存周转率为0.18次;2019年,寻求上市的艾莫,周转378天,换手率0.95倍。可见内衣企业普遍被库存压得喘不过气来,都市丽人正在摆脱库存问题。

都市丽人通过一次性提供解决了过去的沉重负担,改善了整个销售生态。因此,公司能够在疫情期间从容转型变革,成功推出“黑科技”实用新品。这种财务成本技术可供服装企业借鉴。毕竟服装企业一旦出现库存问题,危机就很容易随之而来,最好的应对策略就是快刀斩乱麻。

二、都市丽人启动“李宁”全方位转型,欧迪芬转型颇有成效

从2019年开始,都市丽人开始大刀阔斧的战略转型,纵观其转型之路,会发现与李宁的转型之路特别相似。

2010年至2013年,李宁更换logo和口号,盲目转型扩张,走高端路线,导致库存积压,经营状况恶化。为了扭转颓势,李宁进行了一系列转型措施,包括:1)创始人李宁再次执掌公司,并担任CEO,在一线为李宁打造品牌声势;2)在品牌定位上,重新定义品牌基调,重复“一切皆有可能”的口号;3)产品方面,持续打造爆款产品。2018年,李宁携新品亮相纽约时装周,“启蒙”系列产品引起巨大轰动,掀起“全民热潮”;4)渠道方面,联手电商平台加大线上投入,带动电商渠道收入占比持续提升。

自一系列转型措施实施以来,李宁应收账款周转率提高,负债率降低,营收连年增长。随着业绩的提升,李宁股价也一路走高,成为港股市场的牛股,也是服装品牌成功转型的典范。

无独有偶,都市丽人在过去几年的转型中也走了一些弯路。2017-2018年,都市美妆产品以性感和时尚为主,但消费者越来越注重舒适性。现在,都市丽人也在进行大刀阔斧的改革,重塑零售生态中的“人、货、场”。

在产品方面,都市丽人回归了“实用品牌”的定位,强调提供实用、优价的好产品。公司精简了SKU,专注于常青产品和爆款产品。今年6、7月份,部分新品30天内销售率达到50%以上。前几天,都市丽人也推出了& # 34;光& # 34;+"温暖& # 34;两款黑科技系列内衣产品,为企业转型打了一针强心剂。

渠道方面,都市丽人进行“线上+线下”全渠道布局。网店方面,大都会美容已在全国多个城市开设或改造了100多家七代店,预计下半年将开设或改造约420家七代店。据了解,值得一提的是,今年6月,都市丽人还在东莞开设了一家面积约1000平米的旗舰店,打造极致购物体验,展示了全面升级的全新品牌形象。

线上渠道方面,都市丽人加大了对电商渠道和腾讯小程序的投入。尤其是随着企业线上化、数字化的加速,都市丽人正在加大数字化建设,公司加大会员管理,数字化重构会员体系。用数据分析消费者画像,优化库存组合,提升运营能力。2020年上半年,都市丽人电商业务逆势增长,表明公司数字化转型卓有成效。数据显示,公司上半年电商收入增长18.13%,5、6月各大电商平台销售额增长约34.7%。

值得注意的是,一度经营受阻的都市丽人2015年收购的“欧迪芬”品牌,在公司主导的转型变革下成功逆势而上,并于今年上半年成功逆势增长。

据了解,欧迪芬上半年整体业绩与去年持平,净利润呈正增长;电商渠道同比增长40%以上;会员复购率整体呈上升趋势,天猫渠道增长20%,JD.COM复购率增长7%。欧迪芬在天猫、唯品、JD.COM的排名稳中有升,天猫较同期上升2位;此外,欧迪芬上半年文胸品类销售额稳步增长,女士内衣销售额增长54%,家居服销售额增长125%。

从以上数据可以看出,在都市丽人的转型战略下,欧迪芬的各项经营数据各方面都在向好,这也成为了公司能够成功转型的有力证明。李宁的例子也预示着都市丽人成功转型的可能性。参考李宁在品牌、产品、渠道的全方位转型之路,轻装上阵,回归“实用品牌”定位的都市丽人已经触底反弹。随着转型措施的持续推进,公司的经营数据和财务数据将持续改善。

第三,结论

内衣是女性刚需的消费品,这是一个永恒的赛道。虽然疫情对内衣行业造成了短期的负面影响,但这仍然是一个诱人的市场。数据显示,2019年内衣行业市场规模高达4400亿元。

但作为中国内衣第一品牌,都市丽人目前的市场份额不足4%,而美国维密城的市场份额达到30%以上,日本瓦格纳达到20%以上,德国黛安芬达到20%以上。可见内衣龙头在中国的市场占有率有了很大的提升空。今年下半年,轻工、纺织等消费品行业已经出现了明显的回暖迹象,预计成功转型的都市丽人未来会有更好的表现。

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