比华利保罗女包

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和崔万义握手时,能感受到他手掌间厚厚的茧,若不是提前知晓,很难将眼前这个人和“90后”联系起来,超出同龄人的稳重,谦卑而真诚。当你和崔握手时,你能感觉到他手掌之间厚厚的茧。如果事先不了解,很难把这个人和比同龄人更稳重、谦逊、真诚的“90后”联系起来。

“大学是机械自动化专业,遵从父母意愿。毕业后是父母能想到的最好的出路,但我不喜欢。”崔2012年大学毕业,独自一人拖着行李箱来到义乌. “来到义乌后,我在丰田的4S店工作了一段时间,然后我转到一家建材公司,拓展自动门业务。还做了一年早餐,专门做梅干肉馅饼。“当时,在崔的心目中,义乌是一个商机无限的宝库。只要肯折腾,总会淘到金子。这片福地也给了崔一个意外的惊喜。从最初从义乌副食品市场购买二三十斤的梅干菜,一袋袋称重包装在淘宝销售。现在崔万依是义乌迈智贸易有限公司的负责人,员工10人,淘宝店年销售额过百万。”现在淘宝上95%以上的梅干都是我们买的”,这是崔对目前工作最满意的总结。

“谁说义乌的生意不如以前了,想创业还来义乌?”

相比之下,来义乌工商职业技术学院读大学的叶,在创业方面大有可为。叶在校园里有一个众所周知的绰号“拖鞋王”。从大二开始,叶就一直在淘宝上卖拖鞋,很快就成了校园里的“百万富翁”。后来转型成为义乌本土品牌,比如梦娜开了天猫旗舰店,还获得了斐济国家级礼品化妆品purefiji的全网销售权,由斐济驻华大使亲自接待,实现了从“拖鞋之王”到“中斐大使”的转变。毕业后,叶担任了学校的创业指导老师和电子商务学院的“原子弹”负责人。叶表示,自己今后的工作重点将放在电子商务人才的培养上。

不同于崔的决定,它不像叶的创业那样合乎逻辑。在美国博士毕业结婚后,秦楼谈到回国创业的原因,用轻描淡写的九个字概括就是:“不要等儿子养了,亲戚不在。”秦楼的“义乌赛恩斯高分子材料有限公司”位于义乌市雪峰西路浙江“千人计划”(义乌)产业园5号楼。阳光充足,空间宽敞。展厅里有各种小块人造革面料的样品,也有少量的成品,如贝弗利保罗和罗斯。

秦楼博士曾是美国一家著名半导体公司的资深R&D科学家。回国后,他没有去北上广深等更适合他老本行的一线城市工作,而是选择留在义乌。几经观察,秦楼选择了人造革行业。“义乌人造革行业毛利很低,但是没有利润还有那么多人在做,说明这个市场的需求还是很大的。”在人造革加工中,传统行业使用油性树脂,油性材料在挥发过程中会散发出大量的VOC(挥发性有机化合物),原料遇到静电容易着火甚至爆炸,因此一直难以通过环保和安全生产的检验。“我想解决问题。水性树脂用来代替常用的油性树脂。与油性树脂相比,水性树脂在干燥过程中不会产生任何VOC(挥发性有机化合物),在运输和储存过程中比油性树脂安全得多。我是研究高分子材料的专家,结合国内外先进技术,取长补短,再根据人造革行业对材料特性的具体要求,这就成了。”秦楼花了一年时间,尝试了近2000种配方,最终做出了一套完整的人造革水性树脂生产、加工和应用工艺体系,并申请了一系列发明专利。

水性树脂在人造革行业还没有得到广泛推广。其中一个主要原因是成本太高,生产效率只有油性系统的30%。秦楼介绍,由于油性树脂的有机溶剂沸点低,挥发快,所以皮革涂饰机的速度可以很快,所以产量可以很高,最早可以达到50米/分钟。但目前国内水基技术只能达到15米/分钟,产量大打折扣,毛利率低。在目前的情况下,水性树脂自然很难打开市场,所以现在大型人造革厂都是靠规模和产量赚钱。“我大大改进了我们工厂表面整饰机的干燥结构。目前我们的水性表面光整机速度可以达到每分钟35米,效率提高了一倍多。”如今,秦楼的公司是贝弗利·保罗品牌在中国、美国的唯一指定面料供应商。也在供应Zara、HM等快消品牌的部分产品,也在接触范思哲等国际奢侈品牌。秦楼希望在未来免费推广他的专利,这不仅是一种知识共享,也是对中国传统产业转型升级和环境保护的一种贡献。

来义乌创业的年轻人一波接一波。义乌似乎有一种说不出的魔力。“大多数商家都不愿意离开义乌。过去积累的市场资源和优势都在这里。在互联网环境下,年轻人把这些资源搬到了互联网上。不仅有丰富的产品品类,还有完善的物流体系和服务体系。这些优势是其他地方短时间内不具备的。别人要进货还是会选择义乌。”义乌商贸城的市场管理员解释道。

秦楼还说,“在中国其他城市很难有这么好的窗口。人流量巨大,他们来义乌的目的很明确,就是来买的。义乌有上千家箱包厂家。他们是我的客人。就算我只做面料,他们在前面接单我也会有生意,推广费也能省不少。”

“创业很难。

留在企业比创业更难。”

随着时代的发展,人们的消费观念和习惯在改变,新一代的义乌商人面临着更多的挑战。拥抱互联网,玩转电商,打造品牌,搞创新,多听反馈,多分析,似乎成了新一代义乌商人的必修课。

在义乌国际商贸城五区的一家店铺里,工作人员正在如火如荼地包装蒙特梭利教具。店门口有一块小展板,上面写着“萌安雅”几个字。这是安雅接手父母的生意后新创立的自己的品牌,以内销为主。

蒙台梭利教学法是意大利教育家玛丽亚·蒙台梭利博士创造的早期教育方法,蒙台梭利教具是根据他的教育思想发明设计的。“我父亲做这一行已经十多年了。以前主要是出口。现在我接手的最大变化就是改变销售渠道,以内销为主。”

然而,国内销售并没有想象中那么简单。蒙特梭利教具起源于国外,而且都是英文的。虽然目前有少量的中文版本,但并不完整。要想在中国销售,就得在中国生产更多适合人文教育的教具,这在目前的市场上还有很大的空间可以填补。“前几天在省跟一个老师学习。她是第一位将蒙特梭利教育带到省的教授。省的蒙台梭利教学比mainland China先进多了。”说到激动处,安雅(化名)亲自给我们演示了用三段卡片教孩子认字的方法,这是从台省教授那里学来的。新的教学方法可以大大提高孩子们的识字率。“蒙台梭利的教具不仅要看教具的质量,制作是否符合要求,还要看是否能用。不同的教学方法在孩子的学习中会有很大的差异,语言表达要非常准确。让孩子一听就明白。”安雅(化名)现在几乎是蒙台梭利教学法的专家了。在聊天中,她经常停不下来地讲教具的使用注意事项和教育理念,还在研究最新的教孩子学写语文的卡片。“语文教具做完后,会发给这个省教授。现在我们和很多幼儿园都有合作,也会找老师反馈。他们是每天使用这些教具的人。如果能更好的了解教具的不足和需要改进的地方,我们就会不断的用反馈来修改和改进,这样就能形成良性循环,我可以改进我的产品,老师也可以更好的利用教具。”

除了教具的研究和创新,安雅(化名)还在积极发展电子商务,布局淘宝和阿里巴巴,未来还将涉足亚马逊。

义乌老一辈商人为了促进产品销售,大多以薄利多销为主要营销手段。然而,在行业的不断改革下,曾经引以为傲的红利期已经褪去,消费需求正在升级,前所未有的挑战正在到来。

为了应对瞬息万变的市场,2015年,宝华少从家族企业中独立出来,创立了自己的红糖品牌“宝胖子”。包在坚持义乌传统古法制糖的基础上,不断开发优化新产品,学习省红糖生产技术,尝试开发各种口味的配方,改良红糖的口感和形状。包华少笑称,他的“包胖子”是家族红糖品牌“昊天”的开创者。“浩天的商业模式一直比较稳定,贸然改进的风险系数太高。我先出来探路。如果有效,我可以复制。”

在很多大型超市,义乌红糖的加工品因为没有QS认证,无法上架。近日,《义乌红糖》和《义乌红糖加工技术规程》两个团体标准发布,结束了无标准可循的局面。未来义乌红糖将有机会走出浙江,走进全国,甚至走向全球市场。包的“包胖子”或“昊天”会有更多的机会和更广阔的市场,但同时也会面临更多的挑战。

与包的困境探索相比,1994年的小女孩显得轻松得多。大学毕业后,她接手了家里的拖鞋生意,电商平台玩得很顺利,有固定的线下客户资源,生意很红火。“最近拼多多平台在搞活动。9.9元起的特价拖鞋,我们只卖9.9元。我们一天需要100盒,一盒80双,一天8000双。我们还没来得及给他们供货。”工商管理专业的毕业生陈莉莉认为,电子商务和线下商店的结合将使生意更加稳定。“今年在四区市场举办的义博会客商推荐会上,一天就拿到了10万单。易博会,有固定客户,有电商,多管齐下。今年夏天的营业额大约是去年的两倍。”

“造就一批人才,

少长咸集的萃取洞。”

近年来,各地的人才争夺战硝烟弥漫。随着市场和产业的转型,以及一批创业创新平台的建立,义乌的人才政策也在不断更新和完善。今年6月,义乌聚焦打造人才生态最佳城市的目标。根据发展需要和人才工作中存在的不足,通过招聘人才来吸引人才,然后扩大招聘。义乌市人力资源和社会保障局副局长友笑着说,“涮锅卖铁也要引进人才。”

回国后,秦楼博士惊讶于义乌如此便利的优惠政策。“我在工业园区的R&D中心是政府无偿提供的,我只需要自己承担水电费和物业费。不仅如此,我们还可以使用园区内的相关设备,比如中科院兰州化学研究所的百万高端设备。我们可以申请几万到几十万不等的创新券。拿着创新券去化学所可以抵消我们使用设备产生的费用,这样就可以省去购买特别贵的设备。此外,提交申请被认定为义乌市研发中心单位或科技型小微企业后,可向政府申请研发补贴或税收减免。补贴多少取决于企业规模,从几万到几十万到几百万不等,甚至大项目也是一事一议。”为培育多元化的创业创新载体,义乌积极推进浙江省“千人计划”义乌产业园建设,在产业园建设公共实验室和公共R&D平台,多方努力让人才创业更加便捷。

义乌在大学生就业创业计划上也下足了功夫空之前,崔因为季节因素,需要备货很多。为了解决现金流问题,2016年,崔根据大学生创业优惠政策申请了创业贷款。“无息贷款30万,贷款用3年,15天就下来了,直接打到我个人银行账户。”为了给人才提供最大的便利,义乌坚持“一站式”服务,所有手续只“一趟”。

除了各种人才引进和教育体系,义乌在住房、居住、支持子女入学、配偶就业等方面都有完善的服务保障政策。义乌市人力资源和社会保障局副局长友借用市委书记盛的一段话,总结了义乌吸引人才的决心。“要以最好的环境、最好的服务、最好的政策引进海内外高层次人才,打造德才兼备的人才库。”

来源|中国经营报

编辑|张丹娟

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