速写男装价格

说到中国大众男装市场,商务/休闲是一个非常主流的印象。说到男性消费者,人们往往默认他们大多不懂时尚,只注重实用。2005年推出CROQUIS (Sketch)时,市场上很少见到艺术调性突出的设计师男装品牌。

如今17年过去了,速写年销售额现已接近6.5亿元,毛利率超过60%,疫情前的2016年至2019年复合增长率近20%。这些数据从一个侧面表明,追求“调性”的男装客户规模不断扩大,逐渐成为中国市场的主流。

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我相信这样的改变源于全球范围内的潮牌、鞋和电竞的兴起;一方面也是基于中国消费水平和时尚消费意识的普遍提高,以及海外和国内优秀时尚品牌的不断涌入和涌现;但相对于女性消费者,如何接触到男性消费者并与之对话,对于很多品牌来说仍然是一个巨大的挑战,尤其是像sketch这样强调艺术调性的男装品牌。

我们看到,品牌代言人Yoo Ah In经营的艺术工作室Sketch and Studio Concrete最近推出了sketch X Yoo Ah In 1-10联名服装系列。该系列包括t恤和毛衣,其中毛衣是中国市场上独一无二的。

草图X Yoo Ah In 1-10联名服装系列

乍一看,这只是品牌的又一次联合行动,但回顾素描的过去,“人”——是品牌平衡艺术调性和商业市场,与男性消费者对话的关键媒介。本文将从这个话题出发,了解素描如何选人,如何用人,在男装品牌和消费者之间建立起真实而坚实的联系。

这个系列的独特之处在于衣服背后的数字和食物图案:从1到10,每个数字和对应的食物代表一种特定的情绪。

不可忽视的中高端男性力量,“速写客”用户规模超百万

素描“CROQUIS”来源于法语,意为“素描”。是所有绘画技法中最快、最基本的表达方式,呼应了“随性而不失优雅、俏皮”的品牌美学设计理念。

从产品结构上看,草图包括t恤、衬衫、大衣、风衣、夹克、毛衣、毛衣、西装、皮草、鞋子和配饰,几乎涵盖了商务、休闲、运动的方方面面。从产品价格来看,以常见的t恤为例,价格在495-895元之间,在市场上属于中高端定位。

这也从毛利率上得到验证:sketch最近一年的毛利率达到63.9%,疫情前的2018年达到66.8%,在国内男装市场处于较高水平。

自成一体的写生风格吸引了一批25-40岁的中产阶级年轻人,他们被写生称为“写生者”。目前官方并未公布“素描者”的规模,但从已披露的107万的素描者数量来看,广义上的“素描者”远高于这个数字。独特的素描在国内设计师男装市场赢得了一席之地。

从社交媒体上也可以看到,草图在微博的粉丝数超过45万,微信官方账号的粉丝数超过54万,Tik Tok账号的粉丝数超过22万,位列国内设计师男装顶级品牌。

将艺术性落地,速写如何打动“速写客”

速写认为时尚不仅仅是一种点缀,而是一种自我发现。它是这样描述“素描者”的:他们拥有幽默感、好奇心、力量、独立、实用主义等多元化的男性精神,他们会时不时用冷静理性的眼光重新认识自己。

以Sketch与Yoo Ah In的合作为切入点,将时间线拉回到品牌成立的时候,探讨Sketch如何一步步聚集这些“素描家”,如何将艺术商业化,走出一条与其他男装品牌完全不同的道路。

从艺术家到明星,“速写客”形象愈加立体

作为目前唯一的品牌代言人,国际影帝、艺术家Yoo Ah In可以说代表了数百万的“写生者”。同时,以代言人为界面,小品让男性群体看到具体的示范,开始新的对话。

2021年合同公布的时候,很多人都觉得很意外,很合适。惊喜的是,Yoo Ah In是韩国演员,如果你知道Yoo Ah In里面的消费者,你会觉得莫名的合适。一方面是专业素质过硬的演员,韩国最年轻的“青龙影帝”,一方面是拥有自己艺术工作室的艺人。

就像社交媒体上的Yoo Ah In在一个单纯无知的烟花少年和一个乖戾冷酷的街头潮人之间自由切换一样,多元化让他展现出强烈的个人气质,与素描所呈现的阳刚之气相得益彰。

素描品牌代言人Yoo Ah In

在刘亚仁之前,品牌拥有品牌大使,品牌之友民谣音乐人和艺人陈。保持着多元化的身份,歌手、演员、策展人、和陈也都在各自的领域取得了很大的成就,积累了很多相似的兴趣爱好。

与、和陈在“自由之路”艺术装置。

今年9月,Sketch还与当红脱口秀演员李丹合作,推出联名风衣系列。李生日是演员、编剧、策划、编剧。他幽默、通透、豁达,这是李生日给大众留下的形象。

李丹穿素描风衣系列。

作为一个具有艺术属性的设计师男装品牌,sketch在最初的跨界合作中就瞄准了艺术家。

2013年邀请艺术家李大齐合作古装项目《Xi》,2015年邀请艺术家孙迅利用绘画中的转折点,打造“骨点”古装系列。

2017年,Sketch携手40岁的当代先锋艺术家徐震和艺术机构UCCASTORE推出限量版服装系列,在pop-up shop打造充满艺术气息的“Neo Market素描市场”。徐震是上海艺术界的领导者,也是中国许多年轻艺术家的指导者。

从徐震到、刘亚仁和李生日,素描者的形象不断丰满、立体。

与“速写客”代表们多元跨界,助推艺术融入商业

在与这些多元的“写生者”代表合作时,写生不断探索自身特色与品牌DNA的契合点,展开联名系列、弹出式店铺、音乐纪录片、线下活动等多维度合作。,并持续建立一批会穿衣、有深度、有质感的优质男性形象,从而点对点影响新消费者,扩大品牌力量的辐射半径。

担任品牌代言人后,Yoo Ah In接连出现在广告大片中。无论是2021秋冬《铁臂阿童木速写X》系列营造出的冷峻与浪漫,还是2022秋冬在光与界的主题下展现出的温暖与阳光,速写不断探索着Yoo Ah In的多面形象与人格魅力。

在1-10联名服装系列中素描X Yoo Ah,就是用本土化的方式建立新的纽带。此次与Studio Concrete的合作,带来了“1-10系列”的第三个系列——“1-10美食系列”。之前的两个系列分别是数字系列和大师系列。相比于前者的直白和后者的深刻,美食系列表达情感的创作方式更为轻松、俏皮、平易近人,与速写品牌“优雅、俏皮”的理念不谋而合。

尤其对我们来说,“民以食为天”,食物是很多人心情的开关,记录着一天的喜怒哀乐。“没有什么是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿饭”就是这个自然时代的注脚。

” 1-10位数系列”

“1-10大师系列”

“1-10食品系列”

今年9月与《速写》和《李生日》的合作,在品类和主题的选择上也很有意思。李生日时经常以“一个穿风衣的书生形象”亮相。身高1.82米,腰线很高的李生日用各种外套营造出“生日将军”的强大氛围。荀子风衣,灵感来源于宋代官服,造型古朴典雅,是士人的日常服饰。此次合作也将充分展现品牌本身的“当代”精神。

李丹穿素描风衣系列。

素描与、、陈的合作,凸显了年轻“素描人”的叛逆与自由。2020年3月,这三个人去了马伯骞的家乡Xi安和陈鸿宇的家乡埃尔贡草原。途中,他们畅谈了对生命和自由的感悟,并用纪录片《自由之路》对这段旅程进行了视觉化的解读和诠释。

和、陈观看纪录片《自由之路》。

素描和徐震可以说是彼此欣赏中两个试图将艺术商业化的“主体”,双方推出的“Neo Market素描市场”试图探索消费升级下的新零售模式。作为70后的先锋艺术家,徐震在2009年成立了一家没有陀螺的公司,将艺术创作推向商业市场。“我一直认为,商业和市场其实都是艺术创作的工具,就像艺术家手中的一支笔和一罐颜料。商业也应该算是一种工具,只是看你怎么用。”

素描和徐震共同创建了Neo Market素描市场。

玩转销售,速写与“速写客”建立更娱乐化的触点

男人的情感表达和女人不一样。时尚很少成为中国男性消费者日常交流的话题,他们讨论更多的是电子产品、汽车、游戏等等。

“在男性的消费清单中,汽车、手表、相机等资本性支出的大项并不需要时尚营销的引导。男人时尚的核心就是简单。他们不想花太多时间去看产品的性能优势。最好是一针见血,傻傻的。”CICC文化产业基金副总经理张帅曾对华丽丽说。

以我们日常生活中随处可见的人物和食物为切口,X Yoo Ah In的1-10联名服装系列草图直指男性消费的理性和情感——人物是理性的,但1-10和对应的食物代表了更多感性的情绪。内在却搞笑,这就是小品里的“阳光男孩”。他们用幽默乐观的思维思考周围的事物。

草图1-10中X Yoo Ah接头毛衣产品

另外,该系列将场景细化到每天起床后的穿衣选择。类似于盲盒和集邮,每个人可能每天的心情都不一样,有很糟糕的一天,也有很开心的一天。为了完整的表达自己,很多人会买一整套衣服。除了t恤,基于对国内当代男性穿着习惯的观察,勾勒出一种中国市场独有的毛衣风格,整体更加轻松舒适,适合更多季节场景。

无论是潮鞋的“水滴式新鲜感”,还是游戏在零售中的广泛应用,很多男性都表现出对娱乐新零售的高度接受。这些草图也潜移默化的提高了男士时尚消费的复购率。

结语

长期以来,男性对女性穿着的认知、购物习惯、消费频率的差异,使得男装和女装的商品逻辑大相径庭。

英国学者罗伯特·利奇(Robert Leach)在2014年出版的《时尚资源书:男性》一书中说:“男装与其说是艺术品,不如说是一种产品,与女装不同。女装有时候只是一门艺术,所以她们设计的核心是服装的实用性。”

然而,男装以实用为主的认知近年来正在悄然改变:风靡全球的街头时尚品牌、购买限量版球鞋排长队、溢价购买二手时尚玩具…男性消费意识全面觉醒,对时尚消费表现出前所未有的热情。男装、球鞋、时尚玩法成为了情感表达的载体和圈子划分的“社交货币”。

就像素描和“素描者”一样,这种变化在深化品牌文化和生活方式主张的同时,也为众多艺术设计师男装品牌提供了与当下男性消费者进行积极对话的机会,从而不断打破商业规模上的固有天花板。

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