情侣服装店加盟

从事实体行业的同学,一定想过实体行业能否品牌化、互联网化。本文作者以一家花店为例,以互联网思维、公共领域、私人领域、生活为标准,探讨如何对花店进行品牌化。希望能帮到你。

情侣服装店加盟个人崛起的概念由来已久。不知道大家有没有注意到,身边的一些人已经开始把工作当成副业,甚至有些人已经逐渐走出了一条新路。

当然,我们不会讨论这是怎么回事,我们只讨论两个部分:

要解释这两点,必须通过一些商业运作来解释。

比如我自己的另一个微信官方账号,曾经有人为它付费2w。仅此一点就足以说明个人已经能够拥有一定的商业价值。我只是举了一个小例子。如果你做一个粉丝10w的美食账号和旅游账号,你的个人商业价值会快速提升。无论你是与MCN签约,还是打造自己的个人品牌,都有一条不同的道路。这个路径不是来自于公司,不是来自于既定的商业模式,也不是来自于某种需要投入和周期的具体生产线。

这就是个人创业的全貌。我懒得谈公司创业或者怎么创业。当你手里拿着几十万甚至几百万的储备资金创业的时候,你什么都可以做。至于商业模式,你只是想把钱换来更多的价值。

我明白,当然大家都明白,所以才会出现个体的崛起,为什么?因为这个时代让业务接入更容易,你以为你看到的消息是干货吗?其实就是商业文案。你以为你现在看我的文章,就是在信息茧房外接受信息。其实我不是为现在的你写的,而是为未来的人写的。

因为这个前提,个人参与商业的方式发生了新的转变。至少在10年前,你需要准备20w做电商,你需要雇佣至少一个新媒体编辑给你一个平台,你需要一个公司和足够多的员工来启动你的项目。

但是现在呢?如果直观的理解创业,大概是这么一条线。从产品到内容到公共领域和私有领域到品牌。这是几乎所有大大小小的公司都在做的事情,我当然不想说。而是向你展示为什么个人可以崛起。该产品有一个白皮书。虽然腾讯的不开放,但Tik Tok的会开放。

其次,内容包括视频、音频、文字等。

其次,公域有大量的自媒体平台,私域自然不用说,管理上有企业,有飞书,有钉钉。在这样的时代,个人做社会的事情会不会很复杂?

我不会。老规矩:实体行业可以品牌化、互联网化吗?

这是一个新颖的想法,但也是我不久前给一位Tik Tok咨询学生的解释。今天我们一起来聊聊。

实体产业好闻,臭的是有人坚持重视实体产业。其实我从开始有商业思维就开始接触互联网了。最近两个月,结合我十几岁的讨饭经历,发现实体行业还是香的。虽然实体行业存在很大问题,但还是很香的。当你用互联网思维去思考一家看似冷清的店会不会倒闭的时候,人家的生意其实不是一般的好。

这和内卷化、电商冲击、互联网冲击关系不大,因为你线上线下做的都是一样的生意,那为什么电商会冲击一些实体行业呢?前期,实体行业的价格几乎不公开。从广东买了一件衣服送到Xi安,分发给10家服装店。这10家服装店的价格相差无几,其中的利息差可以达到30%。甚至有些黑心商家可以做到150%甚至200%。

现在情况正好相反。网上的价格可以低至10%或5%。聪明与否的人都知道,没有低价的好产品。相反,实体行业可以适当冲击互联网电商。当然,这只是我个人的想象。如果这些地方和西北差不多,离货源不近,怎么办?不过我后面会说解决方法。

不知道从什么时候开始,对实体行业的印象就是要厚重。这是事实,比如房租,水电,人力,库存,流动资金等等。这些问题都是历史遗留问题,几乎从行情兴起就有这样的氛围。到了唐朝,人们甚至把实体行业做成了细分市场。什么百货商场,商贸城之类的,几乎都是老祖宗玩剩下来的。

但大家忽略的是,这个时代,实体行业一定要重才可以做吗?

当然不是,就像大家都在教年轻人赚快钱一样,因为说他们踏实肯干并不讨喜。在浮躁的经济中,没有人愿意脚踏实地。

实体行业也一样,就像加盟一样。只要你是再投资,人家根本不是再投资,因为你要对比10w左右的客单价,你得明白他们那套东西值这个钱。

当然这也是一个过时的玩法,但是过时了之后还是很香的。

过一会儿,一些做实体的人,言归正传。

体香在哪里?你想过这个问题吗?体香可靠,真实,随时固定。吃一顿川菜你会走很多弯路,你会去你经常去的服装店办会员。但是在网上,这些行为很容易,甚至容易让你觉得没有消费。你只是一个付钱的工具。

这是第一,第二:实体总是占据一部分人的需求。如果市场没有需求,实体企业是不会有这个业务的。出发去南方的时候,我几乎找遍了附近的几家大型超市,都找不到卖包的人。不难发现,市场上并没有这种需求,所以实体企业会禁止这种需求。

第三,生意是跟人做的。这个我就不多说了。低价,兴趣,批量,当然这属于互联网的范畴。

但有些商业,尤其是实体商业,是互联网无法替代的。像花店一样。就算是选在东部,买花能买多少?如果我们在云南租地种呢?

既然谈了,就开始谈。耐心的继续往下看。

花是一种什么样的产品?这可能是我写过最奇怪的字幕了。

花是一种什么样的产品?有人这样想过吗?不,没关系。现在就做。

就拿我分享的定位方法来说吧。花是奢侈品,花是代表风格的产品,花是固定人群消费的产品,花是高级装饰品。

再看市场,婚礼用的最多的是假花,家里用的最多的是真花,但是花店真正的营收是情侣,不过是过节。然后我们看到第一个需求,仪式感。

然后我们看人。需要这个东西的人有仪式感。我在Xi安工作室养的芦笋很快就干枯了。朋友说给我送花。我直接回答我太忙了,没时间照顾自己。

所以从人的角度来说,花的用户是一群高素质的人,仪式感也是一个很大的群体,但仪式感只局限于对产品本身的需求。不会做文章也不可能有文章可做。

说完花,我们再来看看花店。

从管理和市场的角度来看更现实。

花是标配吗?不要!花是非标准产品。但是操作者几乎是想尽办法把花做成标准。走过花鸟市场,会发现一排排花店,像农贸市场。我依稀记得贺辉前年去看鱼了。无意中发现一对母女穿得和普通人不一样,包包明显是名牌。我路过的时候听到了他们和老板娘的对话,我判断他们有固定的鲜花消费,甚至他们每周都会抽空去逛花店。

你看到了什么?你没有给合适的用户一个合适的消费场景,你让一个明明可以买爱马仕的人不得不在爱尔康专卖店买包。

由此,我们开始进入本文的核心。

关于实体花店走向互联网的计划,我做了一个简单的询问。她的介绍是她现在在赶集网外开店,包括Tik Tok在内的美团在做团购,后来生意不好。

我大概给出了一些具体的方案,无非就是营销的重构和整个公共领域的引流方式。简单的咨询并没有真正给我匹配的价值,所以当时只是给了一个基本的梳理,和上面的定位差不多,但还是要求她以仪式感为主。因为仪式感可以让不标准的花成为标准。

但是我今天要讲的和这个没有关系。

花代表了一群人的生活。而且是女的。在女人的世界里,花是独一无二的,比化学成分减少了还能保养脸颊的化妆品更吸引人。同样有爱马仕限量版的质感,因为花是季节性的。

同时,花代表一种生命。

我们直接进入主题,如何做互联网,如何落地品牌。

简单来说,就三步。

①公域

从单一内容到高密度内容再到全视角内容。

传统的营销方式是增量做整个前端。不在乎流量,不在乎有人给你团购下单,你的内容不是给你引流的,你的内容是给你吸粉的,客户和粉丝是不同的重量级客户。

②私域

从门店到朋友圈,从生活到社交,从社交到品牌,从品牌到圈子。

如果巴黎没有时装周,就不会有这么多奢侈品牌。幸运的是,巴黎有一个时装周。

有七八个女朋友,七八个男朋友的人有什么用?仅仅在一条街上开一家花店有什么用?在花鸟市场把自己的店装修的漂漂亮亮有什么用?

③把生活当标品

非标产品就是非标产品。当你知道有多少女性在健身房健身,你就能清楚地意识到你有多少固定用户。299一束蓝色妖姬送给情人。第二次被打死他也不会再让你买了。他会换一家花店。你在烧烤店对面开了一家花店,用近乎道德绑架的方式把花买给恋人。连你的烧烤店生意都不好。

如果你不是标准品,你会用心去点缀别人的生活。毕竟不是每个人都埋着辛苦钱,关注生活的人会越来越多,就像抖音赚钱的视频一样。反正赚不到钱,还不如出来玩。一样的。一个视频带动了旅游业。人们谈论景点了吗?人们只是说生活很糟糕,你需要放松!

因为平台分发的问题,为了传稿,我只能这样写。明白,如果你对空感到愤怒,就骂我。

总结互联网思维?

文章最后,我不想多说什么。如果你能意识到互联网可以把人变成网络名人,可以让一个普通人拥有粉丝,那么请相信我,产品,不管是非标还是标,都比人更容易走出圈子,因为产品只有喜欢和不喜欢,但是人会有长相,声音,头发,瞳孔颜色,甚至肤色,还有一些衡量标准。

网络越来越接近现实,现实也越来越接近网络。

以上,感谢阅读

作者:赵越;微信官方账号:做点实事。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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