服装城后入门

服装城后入门

做服装批发的新手,刚进批发市场会被宰好几次。很多没做过服装批发的新人进入市场,行家随便聊一聊就能看出来。这就是专家们通常所说的& # 34;水鱼& # 34;,遇到这类顾客,商家是最爱,俗称& # 34;捡水鱼& # 34;因为这类人不懂服装批发市场,不懂砍价,不懂看服装款式,往往容易被奸商忽悠。这是很多买家刚入行时,在服装批发市场遇到的第一幕。在这里,老王将列举三种常见情况。

情景一:“这种‘板’是今年最流行的。是今年这里的爆款,整个服装批发市场就我们一家。你在别的地方是找不到的。”

我相信很多买家走进他们的摊位,拿起一件衣服的时候,大概都会听到这句话,所以如果有哪个老板跟你说这句话,说自己是专门做外贸衣服批发的,质量比别人好,我们这里一定不要当真。在服装批发市场,任何人走进他的商店看任何衣服都会说,意思和“你吃饭了吗?”日常生活中。一天说几百遍,遇到任何人都是同一句话(不做任何创新),就是你拿几年前他卖不出去的股票,他肯定会这么说。所以一定要相信自己的眼睛,不要被奸商的伎俩欺骗。

至于他跟你说的“别人都没有”,那肯定是不可能的,因为服装批发市场基本都是搞销售的,大部分都是外包的,没有自己的加工厂,很可能是同一个服装加工厂进货。只有衣服上的痕迹和洗涤水的痕迹不一样。“撞钱”是最常见的事。如果批发商拒绝降价,那么

情景二:“我穿的这件只是新款,而且是今年市场上最畅销的!就我家而言。”

这里有一张便条。她穿的钱大概有现货,但也不太绝对。只是有可能。善良的买家一般都相信所谓的& # 34;新款式& # 34;这是一个真正的新模式。“你知道她为什么要穿那个模特吗?服装批发她最怕的就是库存。她经常穿那件衣服,因为那是库存最多的一件。任何衣服穿在她身上都会比挂起来好看。穿上之后,那款的曝光度就高了,批发的人自然就多了。

她说的“只在我家”,可能是真的,因为别人怎么会有他家几年前的独特库存呢?“但在这里,我们必须明确畅销对象是谁。如果我们不说清楚,他的库存就会转嫁到我们身上,我们就真的& # 34;捡水鱼& # 34;是啊!”其实服装批发奸商的真正目的是尽快把那些劣币清掉,把库存变成钱。衣服不如酒香,衣服放久了就会过时。

在市场上,他们通常不会把新款和爆款穿在身上,而是放在摊位最显眼的地方。如果你看到他的衣服懒得挂,随便放下就行了,那你就可以断定他们是在清货,那我们就可以和他使劲讨价还价,但是不能太离谱。有的老板会骂人,哈哈。

场景三:“这是我们今年的主色调。它卖得很好。你一定要带着,不然以后会后悔的!”

其实每一件衣服的产量都是一样的,一块布的长度也是一样的。但是服装批发市场很多老板一般都没有自己的服装加工厂,厂家也不会给他乱生产,所以生产成本很高,所以摊姐说卖的好的颜色很可能是今年卖的最差的颜色,因为我们都知道不可能每种颜色都卖,会有不好卖的颜色。如果滞销的颜色库存比较大,那么他会想尽办法游说你推荐滞销的,把能卖的放在后面,等你来取货的时候告诉你,你要的颜色没货了,这个颜色比那个好,逼你就范。

作为新手,一定不要轻易被服装批发商忽悠。你必须有自己的判断。只有这样才能进便宜好货!对于大多数服装行业的创业者来说,拿货是最难的事情。我在批发市场瞎了眼,却拿不定主意。还有一个就是害怕被无良批发商“宰”。毕竟所有的商人都想在保证质量的前提下,用最低的成本进货,这样卖的时候才能赚的更多。

一、购买商品时的着装

在批发市场进货不要穿正装,也不要过于时尚端庄,因为进货需要一定强度的体力劳动,以休闲的便装为好。最好穿运动鞋,相信我。

第二,购买小玩意

进货的时候记得带点小玩意,方便运货,让你看起来很内行。比如带一个黑色塑料袋,会告诉批发商你在进货。当然,如果你是要大规模进货,拉个两轮车就没人再怀疑你的身份了。

三。行话和术语

价格是多少?如何获得?这个怎么批,等等,尽量多了解购买的行话,这样才能获得更多的优惠。

第四,购买前做好预算。

要根据开店的情况,明确每次服装采购或补货的资金、种类、数量,这样即使超支也能心中有数。

动词 (verb的缩写)进行市场调查

每个城市都有很多大大小小的批发市场,所以你想好商品种类后,选择几个综合指数最高的批发市场,开始调研。这个时候一定要有两个好习惯:如果你想索要名片或者用纸笔记录,首先要考虑好自己要入的服装种类。之后要对比批发商的内容:价格、质量、退货、包装、补货方便等。,并整理和比较我们收集的信息。没时间详细研究的朋友,还是多转几家再出手吧,不然会后悔再三!

六、确定购买

在购买商品的过程中有三点需要注意:一、提前约定退货原则,可以放心打包。没必要坚持一个一个查。批发商会觉得你麻烦,小气,以后不会长期跟你合作;其次,一定要保留购买数量和价格的清单,方便记录购买情况,也做退换货凭证;第三点是关系维护。不管开网店还是实体店,以后都会继续补货进货。所以在购买过程中每次都要和批发商沟通,这样不仅可以保持良好的关系,熟悉之后再讨论价格和数量,也可以了解他们的购买经验。

七。购买后总结

批发商的联系方式要保存好,同时也要总结自己购买过程中的问题,为以后的购买积累更多的经验。

以上是比较正规积极的拿货技巧。接下来老王说了一件绝密的事情,然后我们再来看看服装批发专家是怎么拿货的。这是老王在尾货行业经常用的一招。可以试试,不过我每次都试过,不过不跑量的零售店要慎用。

1、服装批发掌握商品技巧:询价有窍门。

千万不要先问多少钱,先问有多少件?告诉服装批发商他们都要,这样才能把握住老板的最低价。如果老板在报价的时候稍微考虑一下,价格不言而喻还是可以商量的。

2、服装批发高手拿货技巧:找有招数的店。

雪中有亮点,有的关着关着,门口贴着明码商品。不松口,打个电话问问。店里什么都没有,我马上退出。我要把店里所有的货都拿下来,拿到最低价。王店不问清楚。第一,展示自己的实力,更多的大批量货会返销给其他批发商,但是大家都喜欢和大客户合作。说完了,我就问清楚了吗?

3、服装批发高手拿货技巧:人脉很重要。

去哪都交几个熟人,可以帮忙打听一下要找的货。通过这些朋友,你可以了解到,有些即将倒闭的店铺,其实是和别人很熟的。如果有什么好货,人家会第一时间通知你,哪怕不是你要的货,至少他们有心。

或许,这种方式更适合规模实力大的批发商,但有时候甚至一个零售店随便卖一百几十件衣服,有实力的收大单,没实力的收小单。云南昆明的菲菲昨天跟我说,螺蛳湾的摊主上个月搬新场地的时候,遇到了一个什么都懒得做的摊主。2-4件全部清仓,一应俱全。他们都很开心。

4、服装批发掌握商品技巧:用心

老王有一个粉丝尧尧。尧尧是我见过的最勤奋的清洁工。每次去服装批发市场,她都花足够的时间把整个市场踩个遍,了解个透彻。每一家店,每一个角落都无一幸免。下次找东西,一步一个脚印!聊天过程中,我非常惊讶。虽然我在杭州,但是我感觉我没有她那么了解杭州!

5、服装批发高手拿货技巧:脸皮厚

还有老王的一对夫妻粉丝,萧宁和萧宁的老公。萧宁的丈夫说,当她出价时,我总是汗流浃背,因为我真的担心人们会找到扫帚把我们扫地出门。基本上他们出价不到正常批发价的三分之一,两块、五块、十块、十几块都是常见的。去二十块的时候都是八九十的棉衣,是当季的,不是过季的,也不是过季的。

萧宁说:其实我一点都不怕被骂,真的会有人骂我是疯子。如果有人真的骂我,就让他骂我吧。生意就是这样。如果我改变我的损失,我会讨厌它。骂完我就问他有多少钱清。真的好的话,没卖出去之前可以加钱,看你骂完地摊要多少。如果你真的想要,摊主绝对不会赶你走。

对于开服装店的新人来说,新人进货很重要。很多新手在进货的时候都吃过服装批发商的亏。其实新手进货,新手最吃亏的就是价格。所以如果有机会多逛逛市场,和大佬们熟悉一下,实战是总结经验的最好方式,我们互相鼓励。

我是你们的老王,集美貌与才华于一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友在群里积极交流。老王有空会继续和大家分享我的服装经验。记住,每个人在创业的路上都不是一个人,服装创业指南与你同在。老王做微学院服装社区7年了。服装路上,他一直在寻找同频的人走服装创业之路。我分享我的经历,带领这群年轻人实现一个又一个梦想。你想加入我们吗?

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