安踏女款运动鞋旗舰店 安踏女士运动鞋新款

安踏女款运动鞋旗舰店 安踏女士运动鞋新款图片来源@lululemon官方

北京时间2022年7月26日,lululemon宣布推出第二款女式运动鞋Chargefeel。

据了解,Chargefeel女士的运动鞋有10多种颜色可供选择,包括中顶款式和低顶款式。国内市场价格分别为1180元和1080元。

Lululemon鞋

Lululemon告诉钛媒体App:“charge feel女式运动鞋的推出是为了满足客人对跑步、综合训练等各种运动的需求。”

Lululemon发现,大多数客人每周都会参加不同类型的出汗运动,比如跑步、跳舞和训练,但他们穿的鞋子只适合其中一种。因此,Chargefeel鞋底采用双密度泡沫层设计,在跑步时为双脚提供舒适的回弹,在训练时提供灵活的支撑。时尚的造型和靓丽的配色也让Chargefeel在造型上脱颖而出。

Chargefeel女式运动鞋

公开资料显示,lululemon成立于1998年。以瑜伽服出名,逐渐拓展瑜伽饰品、运动文胸等女性用品领域。

自2019年以来,lululemon一直在测试新类别的水。最近又开发了网球系列,包括男女装,以及SenseKnit跑步系列,包括专业跑步上衣、紧身衣、连体裤和配饰。首款男士高尔夫系列涵盖了毛衣、运动裤等产品。

Lululemon SenseKnit跑步系列

做鞋也是lululemon新的商业尝试。此前,lululemon曾做过市场调研,她从市场得到的反馈是,女嘉宾希望鞋子能为自己量身定制,达到减震、缓震和支撑的平衡。

Lululemon说:“一般来说,女性的脚与男性不同,包括:更窄的脚跟、更宽的前脚掌、更短的脚趾、更高的足弓,以及由于女性的生物力学和运动模式而形成的独特的脚跟冲击角度。目前市面上大部分运动鞋都是以“和”为第一要务的设计,而女式运动鞋只是在此基础上稍加修改。因此,我们希望创造符合客户需求的鞋类产品,填补市场空。”

为此,lululemon成立了一个30人的鞋类产品团队,现在由首席产品官Sun Choe领导。鞋类团队包括高级副总裁Simon Atkins、鞋类设计副总裁George Robusti、鞋类团队高级总监Lauri Schell以及其他资深行业人士。

据了解,西蒙·阿特金斯此前是阿迪达斯篮球和美国业务的高级副总裁兼总经理。在他的领导下,篮球已经成为阿迪达斯发展最快的类别之一。

今年3月,lululemon首次发布了专为女性设计的跑鞋Blissfeel,正式进入鞋类范畴。据lululemon官方介绍,Blissfeel女鞋采用弹性鞋面设计,延展脚部支撑,减震设计可以缓冲接地力,可以让女生的跑步体验更加愉悦舒适。

为了向消费者传递产品体验,lululemon还在官方小程序中开启了“AR虚拟试鞋”的功能。目前Blissfeel和Chargefeel都可以虚拟试穿。

据lululemon透露,Strongfeel女士的训练鞋也将于今年晚些时候与消费者见面,未来还将推出男鞋类产品。

Lululemon在鞋服领域的品类扩张将加剧与耐克、阿迪达斯等运动服装巨头的竞争。尤其在鞋类市场,两大运动巨头布局多年,拥有多款经典、热销的运动鞋产品,销量比lululemon的鞋类产品高出一个数量级。

lululemon天猫旗舰店数据显示,截至7月28日,Blissfeel跑鞋销量达3000+,月均销量700+。在阿迪达斯天猫旗舰店,一款749元的女式户外运动鞋月销量达到1000+,一款749元的耐克运动鞋月销量达到5000+。而且由于两大巨头的产品线更加丰富,在千元鞋类市场的竞争力不容小觑。

耐克女空军一号运动鞋,月销量5000+,图片来源@耐克天猫旗舰店。

除了耐克和阿迪达斯,中国的李宁和安踏也在努力提高千元鞋类产品的品牌溢价,这将成为lululemon的有力竞争对手。

值得注意的是,lululemon对钛媒体App表示,“鞋类品类不是lululemon增长战略的重点,但鞋类品类让我们可以为客人提供从头饰到鞋子和全身的运动选择,并吸引更多新客人。我们正在努力实现三个x2的动力增长战略。到2026年,我们将实现男装业务收入翻番,数码业务收入翻番,国际市场收入翻两番。”在这个计划中,预计到2026年收入将达到125亿美元,比2021年收入翻一番,届时中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。

依靠鞋子来吸引更多忠实的消费者,把运动服饰品类做大做强,也是lululemon在调研市场前景后做出的决定。艾媒咨询市场监测数据显示,预计到2025年,全球运动服装市场收入将达到2077.9亿美元,较2020年增长10.41%。

在全球范围内,lululemon的收入规模持续增长。

6月初,lululemon公布了2022年第一季度的财报。财报显示,lululemon的总收入增长了32%,达到16亿美元。

从销售渠道来看,第一季度门店营收达7.316亿美元,占总营收的45.3%。2021年同期为5.366亿美元,占总营收的43.8%。由于店铺客流量增加,可比店铺销售额增长24%。

线下门店是lululemon最重要的销售渠道之一。据了解,自2019年以来,中国引领了lululemon门店的全球扩张,甚至2021年新开门店的60%以上都来自中国。

截至第一季度末,lululemon在全球拥有579家门店,截至7月28日,中国大陆已有80家门店。根据lululemon的计划,预计到2026年,中国大陆将有220家线下商店。

Lululemon告诉钛媒体App:“2022年上半年,lululemon进入温州、福州、海口三个新城市。我们会根据当地市场的实际需求调整店面布局和陈列。无论是体验店、旗舰店、弹出式商店还是旅游零售店,我们都将努力为顾客提供良好的体验。”

Lululemon要想在定位高端鞋类产品上获得一定的市场优势,需要更多的科技创新来提升产品的竞争力,还有很长的路要走。(本文为第一钛媒体APP,作者|刘)

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