都市丽人属于几线品牌的内衣

都市丽人属于几线品牌的内衣

生产/联合商业网络和搜狐网络

作者/泰德米尔

统计/11

导语:随着购物中心在中国的快速成长和普及,中国大量的连锁店也在借助东风高速成长和扩张。本着公开、公正、客观的原则,廉商。com在2022年推出连锁品牌“龙舟榜”。

“龙舟榜”取自中国的传统习俗——赛龙舟,而中国的连锁品牌也逐渐呈现出千帆逐鹿的态势,其中创新发展永无止境,也象征着一直根植于中国文化中的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都有一场比赛,一场赛跑,让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业核心价值观的榜单。

内衣作为个人必需品,具有刚需和高频消费的特点。随着“她经济”的兴起,越来越多的女性开始多元化选择内衣品牌,内衣赛道也被称为服装界的最后一块蛋糕。艾媒数据中心数据显示,中国内衣整体市场规模从2018年的1911亿元增长到2021年的2115亿元,预计2027年将达到2734亿元。

消费观念的改变使得内衣市场瞬息万变,也为新品牌的崛起提供了机会。在资本的推动和流量的加持下,众多新锐内衣品牌纷纷在线上平台推出新概念,NEIWAI、Ubras、Suji良品等以无钢圈、无尺码、软支撑等革命性品类创造并颠覆了传统内衣定义。搅拌机、好奇小姐、优树等。通过创新的消费穿戴场景和功能升级迅速崛起;蝴蝶,桑加,likeuu等。专注细分人们的需求,成为有代表性的内衣品牌典范。

相比资本青睐的新玩家,传统内衣的日子有些惨淡。比如被称为“内衣第一股”的都市丽人,连续三年亏损;同样是头部内衣品牌的安李芳,连续两年亏损;虽然爱沐股份保持盈利,但其2021年净利润下滑22.42%…

面对这种情况,传统内衣品牌不是等死。曼妮芬和大都会美妆加速数字化转型,抛弃蕾丝、钢圈等“旧性感”内衣标签,适应新人群、新需求,调整战略方向,积极为市场提供更多创新产品。

与此同时,电商平台上涌现的新锐内衣品牌也开始向线下扩张。2019年,Ubras在上海杨浦区合生汇开设了首家线下旗舰店。三年内,全国实体店数量扩张至20+;新锐内衣中的头部品牌,如香蕉Inside、奶糖派等也开启了线下门店的布局。

新老玩家纷纷出招,内衣赛道之争不断。

本期,恋上。com特别推出“2022年20大内衣连锁品牌”龙舟榜,从店铺数据中直观了解内衣赛道上各大品牌的发展规模,同时借助店铺评级、融资情况等维度对这些品牌进行综合分析和观察,从而探究中国内衣的发展趋势。

注:列表按照店铺数量从高到低排序。门店数据来源于官方品牌披露、第三方数据平台和公开媒体报道。门店数量默认为在中国大陆开设的门店数量。

从榜单可以看出,能进入榜单前20的品牌,至少都是100家以上门店的水平,这是新内衣品牌望尘莫及的目标。单从门店数量来看,虽然新锐内衣来了,但线下实体市场仍以深耕多年的传统内衣为主,而帕兰多、大都会美妆、卡曼分别以10000+、5000+、4000+位列榜单前三。

其中都市丽人是“第一内衣”,曾经也是如此。都市丽人成立于1998年,长期以来一直在抢占市场。2015年,都市丽人门店总数一度达到8058家,公司也实现营收50亿元,净利润5.4亿元,市值近200亿港元。

事实上,不仅是都市丽人,大多数传统内衣品牌也通过这种快速扩张打开了市场。但是100家店,1000家店,甚至10000家店的门店规模都不是一蹴而就的。不难发现,在TOP20的榜单中,大部分品牌都诞生在千禧年之前。

值得注意的是,门店规模对于品牌来说也是一把双刃剑,在带来销售增长的同时,也给公司的经营管理带来了一定的压力。反馈慢、库存增加、外部消费环境变化、竞争加剧等因素导致很多传统内衣品牌近年来业绩不景气,不得不打折促销以减少库存,甚至缩小规模、关闭亏损门店。

可以说,门店规模是品牌实力的体现之一。对于传统内衣品牌来说,线下渠道为其发展壮大注入了不少力量。门店扩张是建立品牌知名度、确立市场地位的重要手段,但粗放式的快速扩张也带来了很多隐患。这也体现在用户的体验感和满意度上。

以淘宝和JD.COM为两大网络销售渠道,联商。com对比各大品牌官方旗舰店的用户评分,形成“2022年内衣连锁品牌10强”榜单。

可以看出,虽然传统品牌在门店规模上占据优势,但好评榜TOP10的前三名Ubras、奶糖派、娇内都是前沿内衣的领导品牌。也和两者的销售方式息息相关。以线上销售为主的新锐内衣品牌,在数字化和用户反馈方面做得更好,而相对于大型传统内衣企业,“轻量化”的新兴企业也更容易对反馈和消费环境的变化做出快速调整。

新品牌在网上直接销售给消费者,只要有自己独特的价值、特色和卖点,就能迅速获得消费者的关注。在过去,如果你想让消费者了解一个品牌,你需要做大量的广告,在大量的实体店铺货,让消费者看到。在线下,只要品牌有独特、鲜明的特色,就会被消费者发现,然后消费者会主动在小红书等平台上展示、打卡,带来几何倍数的信息传播增长。

此外,新锐内衣能受到消费者青睐,占据好评榜前三,也与女性消费意识的觉醒有关。随着80后、90后逐渐成为消费主流,他们更喜欢舒适、健康、功能性强的内衣产品。而内外牌、ubras、Banana等新品牌普遍更注重舒适性和科技感,符合主流消费群体的需求。

面对不断变化的市场,传统品牌也在通过不断年轻化进行调整。比如都市丽人推出了软心文胸、无码内衣、无码内衣,拓展线上业务发展的所有渠道,全资控股成立电子商务公司;爱沐股份还根据年轻人的喜好对店铺形象进行了升级,推出了全新的形象,用光影打造了现成的陈列空…

除了店铺规模和好评,融资情况也在一定程度上反映了企业的发展。所以,恋上。com盘点了过去三年内衣品牌的融资情况。

据不完全统计,最近三年,国内内衣赛道共发生16起融资事件。从披露的融资金额来看,几乎每次融资事件都是几千万。

值得一提的是,这16个融资案例几乎都是新锐内衣品牌获得的。都说资本市场需要新故事,这说明新锐内衣品牌在给消费者讲故事、布局线上渠道、迎合新消费场景方面做得更好。

根据艾瑞咨询发布的数据,中国女性内衣市场的核心消费群体是25-39岁的女性。一方面是较早受到自由、个性等价值观的影响,另一方面是女性内衣在这个年龄阶段的使用场景和体验需求进一步细化。对于年轻消费者来说,品牌知名度不再是他们最重要的购买因素。

针对线上内衣销售“尺码不准,不予退换”的痛点,Ubras推出了无尺码;面对自尊的崛起,国内外没有钢圈,强调舒适、功能、美观的平衡;另一方面,太妃糖学校在尺寸上做文章,专注于大号胸罩…这些新品牌虽然在诞生之初并不具备传统内衣企业的规模优势和资本优势,但凭借其独特的“故事”和突破点,俘获了年轻消费者的心,在内衣市场赢得了一席之地,赢得了资本的青睐。

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目前内衣市场呈现新老割据的局面。虽然新品牌在资本的帮助下实现了快速增长,但传统品牌并没有等死,它们在不断更新以维持自己的地位。

比如,面对连年亏损,去年11月,都市丽人创始人郑耀南被重新任命为CEO,重回运营一线,并喊出“二次创业”的宣言,转战线上全渠道布局转型。“未来我们会逐步弱化线上线下的差异,增加趋同性,同时线上不打折,保证所有渠道同价。”

传统内衣品牌往上走,新内衣也在往下走。据悉,近年来,一批新锐内衣品牌开始向线下扩张。毕竟互联网品牌虽然发展迅速,但很多都难逃“短命”的命运。想要长久立足,让消费者持续购买,需要在各个方面“查漏补缺”。网上开店也成为新锐品牌的必经之路,不仅可以拓宽销售渠道,也是需要积累品牌影响力的重要途径。

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