自己开女装店需要怎么经营

一位90后自主创业,经营一家女装店。虽然是很普通的街头女装店,但是收入还是很可观的。

即使疫情三年波折,一个不足50平米的女装店,每天仍能保持五位数的收入。相比其他服装品牌店和商场,收入更高。

为什么?有哪些让她能够留住回头客的商业秘密?

他用什么样的营销方式可以提高营业额?

今天我们就来分享这个案例,学习服装店如何在疫情时代快速调整经营模式,增强内在动力,实现高效的利润增长。

这种内在动力是什么?

其实就是你自己的行业竞争力。

很多实体店的创业者缺乏内在动力,一旦环境不好,会输的真的很惨。环境好的时候,还是会大概率输给对手。比如很多衣服找不到好的、适中的供应链,这对大多数服装店来说是致命的。要么,商品款式质量一般,要么,质量不错,价格不合适。这是第一个内在动力:选择全面优质的服装产品。

第二个内在动力是:个人竞争力。

一条服装街这么多竞争对手,怎么可能靠杀出重围?

价格、风格、质量还是特色?

你必须有优势,或者说是独家优势。没有独家优势意味着你已经在被淘汰的路上了。

第三大内伤是什么?缺乏判断力。

我开始怀疑自己,很多服装店老板越来越差了,尤其是越来越多的顾客还在跟网上的商品比价,即使不买,拍个照片回家在网上找。或者客户抱怨新品太少,款式不屑。

当库存大量积压,资金周转越来越少的时候,服装店主的判断就会被客户牵着鼻子走,定位不准,判断错误。归根结底,他们还是缺乏内在动力。

有了内在动力,就会有正确的执行力,就会少走弯路。

接下来,我们将从成功的服装店案例中学习有价值的秘诀,帮助你快速调整和改进经营方法,增强内在动力。

第一招:

就是找到合适的货源,产品供应链。服装店门槛真的很低,会员很多,导致市场鱼龙混杂。找到货源的前提不是随机试错,而是准确定位。

定位是什么?

三个方面:客户定位,款式定位,价格定位。只有先做好这三个位置,才能保证你的货源准确。比如今天要讲的这位90后美女,她的服装店主要定位于28到43岁的中青年女性。

为什么?

首先,她属于这个年龄段,能够把握这个年龄段大众的审美和需求。所谓知己知彼,百战不殆。风格呢?他选择以韩国精品为主,既注重时尚,又保证了衣服的质感。同时尺寸大,也兼顾了客户的需求和属性。

既要有时尚感,又要摆脱廉价感,还能穿得显瘦。整体价格略高于普通女装店。准确定位后,他基本放弃了市面上的其他品类,可以加快选择更高端的货源。

经过前期的货源,我们现在已经形成了非常稳定的合作伙伴。吸引来的客户呢?

自然是消费能力略高的客户。

他的定位帮助他从周围的众多女装店里脱颖而出。

那么第二个提升内在动力的措施就是满足客户的内在需求,嫁接项目+互联网。

自己开女装店需要怎么经营

作为一个90后的服装店老板,虽然只是一个女装零售店,但是她的客户群是比较高端的,客户对自己各方面的要求都很高,尤其是微胖的女性。到了一定的年龄,她们会缺乏自信,尤其是在塑造自己的形象和身材管理方面。

于是这位90后美女通过调查和亲身测试,嫁接了燃脂咖啡瘦身塑形这个项目。她抓住了顾客的实际需求,获得了相当高的利润,甚至堪比服装店服装的营业额。因为这个项目可以说是两部分收入,咖啡不需要提前备货。起初,她只是把几个盒子介绍给有需要的顾客。后来由于效果很大,顾客们互相分享,店主展示了店里成功的个别案例。!!。

同时,她也在利用互联网模式扩大宣传,提升口碑,极大地帮助他的店铺提高成交率。

最基本的运营就是利用微信朋友圈,免费推广店铺日常运营,不花一分钱,在朋友圈持续向客户输出内容。

当然很多人会说也是在交朋友。为什么成交率不高?

区别在于发送的内容。他的朋友圈只发了两种内容,客户看完就高效下单。

那么内容从哪里开始呢?

第一:交易内容,如单图、咨询图、店内日常、效果反馈、成功案例等。

等一下。创造一个好的商业趋势会影响顾客的心理。

第二是搭配。配成品图的视频,或者亲自教你上色。

搭配风格。它从来不只放一个单品,因为这么多年的经验总结出来的规律就是搭配好的衣服卖的更好。而且很多客户会买全套搭配,帮助很多客户解决了服装搭配的问题。

第三种:燃脂期间每餐的搭配,如果吃的少了,会及时提醒你吃的太少了,还有什么可以做的来变瘦。作为一个女生怎么做才能让自己不仅瘦还觉得瘦?这是很多生过宝宝的女性朋友梦寐以求的。不仅提高了客户满意度,还赚了口碑,最重要的是增加了营业额。

同时,他建立了线上下单加同城配送的销售模式,客户可以随时在线下单。他可以用闪送的方式同城快递。因为疫情,很多人都养成了网上消费的习惯。线下实物消费受到很多方面的制约,同城配送解决了这个问题,可以帮助他留住大量老客户。

第三个增强内在动力的措施是客户体验,这也是实体店必须抓住的法宝。

这家女装店基本上两年装修一次,可以增强顾客的新鲜感。

同时做一些身体管理产品赠送活动,讲解知识,可以满足购物时的一些需求。客户最重要的体验就是不断充电,不断学习。比如根据身材和肤色搭配衣服,根据工作和性格搭配衣服,根据什么体质如何管理身材等等。这些不仅考验经验,还可以多出去学习。比如去上一些直播课程或者网络课程,掌握必要的知识和流行趋势,不断提升自己的眼界。

这是服装人内在的根本动力。成功的服装商人都离不开以上三个内在动力,有了内在动力,才能立于不败之地。

今天的课就到这里。如果你在创业过程中遇到一些问题,想嫁接类似的项目,可以直接加我微,1708666789,得到一对一的指导。

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